飛天茅臺跌破2500元“安全線(xiàn)”，張德芹遭遇“下馬威”?|佳釀網(wǎng)·評論

目前，飛天茅臺價(jià)格依舊未出現止跌回升跡象，這又一次引發(fā)了市場(chǎng)擔憂(yōu)。另外，市場(chǎng)對貴州茅臺的這種擔憂(yōu)情緒，或許已蔓延到資本市場(chǎng)。截止今天收盤(pán)，貴州茅臺股價(jià)報收1569元/股，相比上一個(gè)交易日下跌3.1%，同時(shí)其總市值也跌破2萬(wàn)億大關(guān)，最新總市值為1.97萬(wàn)億。

據佳釀網(wǎng)團隊從多個(gè)渠道獲悉，目前2024年原件飛天茅臺已跌至2700元左右，2024年散瓶飛天茅臺則跌破2500元關(guān)口，當前市場(chǎng)行情價(jià)在2450元左右。尤其是后者不但創(chuàng )出近三年以來(lái)價(jià)格低點(diǎn)，同時(shí)也越過(guò)了不少酒商心中的“安全線(xiàn)”。

所謂的“安全線(xiàn)”，是不少酒商對飛天茅臺價(jià)格是否能夠滿(mǎn)足自身利潤平衡點(diǎn)所畫(huà)的一條價(jià)格安全線(xiàn)。根據業(yè)界估算，不少酒商的飛天茅臺調貨價(jià)格在2000-2100元左右一瓶，加上運營(yíng)成本、利息等支出，該酒終端售價(jià)只有超過(guò)2500元才有盈利空間。也因此，飛天茅臺價(jià)格一旦接近或達到這條“安全線(xiàn)”，將放大這部分酒商對市場(chǎng)的悲觀(guān)預期，從而促使他們加快出貨進(jìn)度，以便降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，這是本輪飛天茅臺價(jià)格震蕩下行的重要原因。

事實(shí)上，除此之外，本輪飛天茅臺價(jià)格走低，也與產(chǎn)品本身巨大的社會(huì )存量、市場(chǎng)信心不足，以及目標客戶(hù)消費變得謹慎等因素有著(zhù)密不可分的關(guān)系。

首先，從市場(chǎng)方面來(lái)看，飛天茅臺巨大社會(huì )存量正在起到負面作用。近些年，由于飛天茅臺投資屬性持續增強，這使得不少中間商和“黃?！辈患s而同地囤積居奇，從而在市場(chǎng)形成供需的“堰塞湖”。伴隨飛天茅臺價(jià)格處于下行通道，這引起了部分中間商和“黃?！钡目只?，從而使他們加大拋售變現力度，市場(chǎng)短期內“供需失衡”自然導致產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生劇烈震蕩。

佳釀網(wǎng)團隊走訪(fǎng)市場(chǎng)一線(xiàn)了解到的實(shí)際情況，也佐證了這一點(diǎn)。目前，不少“囤積居奇”的中間商和“黃?！辈坏Ｖ沽耸召忥w天茅臺，甚至還以更低價(jià)格尋求接盤(pán)方。從這個(gè)角度來(lái)看，市場(chǎng)對飛天茅臺的悲觀(guān)情緒正在蔓延，且這種情緒或許短期內難以消散。茅臺官方若不正視這個(gè)問(wèn)題，并在此基礎上積極引導市場(chǎng)良性的消化社會(huì )庫存、提高產(chǎn)品開(kāi)瓶率，未來(lái)受到影響的或許不僅僅是飛天茅臺本身。

其次，從大環(huán)境方面來(lái)看，經(jīng)濟萎靡、市場(chǎng)信心不足是導致飛天茅臺價(jià)格走低的主要原因。近兩年，以名表、名包等為代表的奢侈品價(jià)格罕見(jiàn)下跌，尤其今年以來(lái)跌幅更甚。奢侈品品牌杰尼亞管理層以及阿里巴巴董事長(cháng)蔡崇信都曾表示：房?jì)r(jià)下跌是中國奢侈品市場(chǎng)衰退的最大原因。他們認為，中國人的財富跟房地產(chǎn)捆綁在一起，房?jì)r(jià)跌30%，就會(huì )感覺(jué)自己不再富有，奢侈品客戶(hù)會(huì )大幅度減少。疊加貿易摩擦、國際地緣政治沖突加劇等多重外部環(huán)境不利因素的影響，導致市場(chǎng)對于奢侈品需求的熱度也在不斷下降。

而飛天茅臺作為白酒行業(yè)內為數不多具有“奢侈品”屬性的產(chǎn)品，其價(jià)格自然也受此影響和沖擊。畢竟，即使品牌影響力再大、市場(chǎng)號召力再強的產(chǎn)品，也要符合經(jīng)濟發(fā)展的客觀(guān)規律，以及遵循奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的一般邏輯與共性。

第三，從消費人群來(lái)看，核心消費群體消費變得謹慎,也助推飛天茅臺價(jià)格下行。眾所周知，飛天茅臺目標客戶(hù)主要為高凈值消費人群，其在商務(wù)、禮品與高端宴席市場(chǎng)具有“剛需”屬性，尤其是在中國傳統佳節期間這一屬性表現的更為突出。按往年白酒消費行情，端午前后一般屬于白酒銷(xiāo)售的一個(gè)“小旺季”，主流白酒產(chǎn)品通常在銷(xiāo)量增加的同時(shí)，價(jià)格也呈現企穩走高之勢。但在今年這個(gè)節點(diǎn)，飛天茅臺卻走上相反的市場(chǎng)行情。

究其原因，或許是對價(jià)格不敏感的高凈值消費人群，在目前消費時(shí)也正在變得愈加謹慎。胡潤研究院發(fā)布《2024中國高凈值人群品牌傾向報告》顯示，高凈值人群消費態(tài)度趨于理性，高凈值人群家庭年均消費金額下降11%至240萬(wàn)元。

這些因素勢必會(huì )對飛天茅臺價(jià)格產(chǎn)生一定影響。畢竟，若一款產(chǎn)品的核心消費群體需求減弱，甚至是消費信心下降，傳導到市場(chǎng)端將很大程度上助推產(chǎn)品價(jià)格下降。

此外，本輪飛天茅臺價(jià)格下跌，或許也與茅臺換帥后，傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道的觀(guān)望、猜疑情緒有關(guān)。從茅臺“新帥”張德芹上任以來(lái)的相關(guān)言論和運營(yíng)理念來(lái)看，他將維護渠道良性發(fā)展擺在了優(yōu)先位置。比如，在近期召開(kāi)的貴州茅臺浙閩蘇三省經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )上，張德芹曾表示，經(jīng)銷(xiāo)商是茅臺的家人，未來(lái)茅臺將持續尊敬和愛(ài)護經(jīng)銷(xiāo)商等。

但從目前渠道的反饋來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商渠道的觀(guān)望、猜疑情緒依然較濃。正如山東酒商張先生對佳釀網(wǎng)所言，“即使張德芹有一些措施和手段抑制飛天價(jià)格波動(dòng)，但這并非一朝一夕可以解決?，F在飛天價(jià)格‘跌跌不休’，甚至可以說(shuō)是市場(chǎng)給這位茅臺‘新帥’送上的一記‘下馬威’，看他后續如何應對?！?/p>

客觀(guān)地說(shuō)，作為高端白酒市場(chǎng)的“風(fēng)向標”，飛天茅臺銷(xiāo)售仍然處于賣(mài)方市場(chǎng)格局，其產(chǎn)品價(jià)格不會(huì )無(wú)底線(xiàn)下跌。尤其是產(chǎn)品本身?yè)碛械膹娚缃粚傩?，也保障其?huì )在一個(gè)較為穩定及合理的價(jià)格區間運行。

不過(guò)，目前飛天茅臺價(jià)格劇烈動(dòng)蕩，已經(jīng)引發(fā)了市場(chǎng)的恐慌情緒，也在一定程度上傷害了傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道的利益。從這個(gè)層面來(lái)講，目前擺在張德芹面前首要直面和解決的問(wèn)題，就是盡快推出相應舉措平抑飛天茅臺價(jià)格波動(dòng)，從而提振傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道信心。

日前，茅臺官方暫停了部分省市團購企業(yè)客戶(hù)1499元/瓶飛天茅臺的申請受理。此次暫停平價(jià)飛天茅臺供應，被業(yè)界解讀為，茅臺借此在向經(jīng)銷(xiāo)商渠道“示好”，并認為“茅臺官方這一舉措，對經(jīng)銷(xiāo)商渠道的經(jīng)營(yíng)信心將起到提振作用”。但從飛天茅臺價(jià)格走勢及渠道反饋來(lái)看，目前此舉收效甚微。