目前,飛天茅臺價(jià)格依舊未出現止跌回升跡象,這又一次引發(fā)了市場(chǎng)擔憂(yōu)。另外,市場(chǎng)對貴州茅臺的這種擔憂(yōu)情緒,或許已蔓延到資本市場(chǎng)。截止今天收盤(pán),貴州茅臺股價(jià)報收1569元/股,相比上一個(gè)交易日下跌3.1%,同時(shí)其總市值也跌破2萬(wàn)億大關(guān),最新總市值為1.97萬(wàn)億。
據佳釀網(wǎng)團隊從多個(gè)渠道獲悉,目前2024年原件飛天茅臺已跌至2700元左右,2024年散瓶飛天茅臺則跌破2500元關(guān)口,當前市場(chǎng)行情價(jià)在2450元左右。尤其是后者不但創(chuàng )出近三年以來(lái)價(jià)格低點(diǎn),同時(shí)也越過(guò)了不少酒商心中的“安全線(xiàn)”。 所謂的“安全線(xiàn)”,是不少酒商對飛天茅臺價(jià)格是否能夠滿(mǎn)足自身利潤平衡點(diǎn)所畫(huà)的一條價(jià)格安全線(xiàn)。根據業(yè)界估算,不少酒商的飛天茅臺調貨價(jià)格在2000-2100元左右一瓶,加上運營(yíng)成本、利息等支出,該酒終端售價(jià)只有超過(guò)2500元才有盈利空間。也因此,飛天茅臺價(jià)格一旦接近或達到這條“安全線(xiàn)”,將放大這部分酒商對市場(chǎng)的悲觀(guān)預期,從而促使他們加快出貨進(jìn)度,以便降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,這是本輪飛天茅臺價(jià)格震蕩下行的重要原因。 事實(shí)上,除此之外,本輪飛天茅臺價(jià)格走低,也與產(chǎn)品本身巨大的社會(huì )存量、市場(chǎng)信心不足,以及目標客戶(hù)消費變得謹慎等因素有著(zhù)密不可分的關(guān)系。 首先,從市場(chǎng)方面來(lái)看,飛天茅臺巨大社會(huì )存量正在起到負面作用。近些年,由于飛天茅臺投資屬性持續增強,這使得不少中間商和“黃?!辈患s而同地囤積居奇,從而在市場(chǎng)形成供需的“堰塞湖”。伴隨飛天茅臺價(jià)格處于下行通道,這引起了部分中間商和“黃?!钡目只?,從而使他們加大拋售變現力度,市場(chǎng)短期內“供需失衡”自然導致產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生劇烈震蕩。 佳釀網(wǎng)團隊走訪(fǎng)市場(chǎng)一線(xiàn)了解到的實(shí)際情況,也佐證了這一點(diǎn)。目前,不少“囤積居奇”的中間商和“黃?!辈坏V沽耸召忥w天茅臺,甚至還以更低價(jià)格尋求接盤(pán)方。從這個(gè)角度來(lái)看,市場(chǎng)對飛天茅臺的悲觀(guān)情緒正在蔓延,且這種情緒或許短期內難以消散。茅臺官方若不正視這個(gè)問(wèn)題,并在此基礎上積極引導市場(chǎng)良性的消化社會(huì )庫存、提高產(chǎn)品開(kāi)瓶率,未來(lái)受到影響的或許不僅僅是飛天茅臺本身。
其次,從大環(huán)境方面來(lái)看,經(jīng)濟萎靡、市場(chǎng)信心不足是導致飛天茅臺價(jià)格走低的主要原因。近兩年,以名表、名包等為代表的奢侈品價(jià)格罕見(jiàn)下跌,尤其今年以來(lái)跌幅更甚。奢侈品品牌杰尼亞管理層以及阿里巴巴董事長(cháng)蔡崇信都曾表示:房?jì)r(jià)下跌是中國奢侈品市場(chǎng)衰退的最大原因。他們認為,中國人的財富跟房地產(chǎn)捆綁在一起,房?jì)r(jià)跌30%,就會(huì )感覺(jué)自己不再富有,奢侈品客戶(hù)會(huì )大幅度減少。疊加貿易摩擦、國際地緣政治沖突加劇等多重外部環(huán)境不利因素的影響,導致市場(chǎng)對于奢侈品需求的熱度也在不斷下降。 而飛天茅臺作為白酒行業(yè)內為數不多具有“奢侈品”屬性的產(chǎn)品,其價(jià)格自然也受此影響和沖擊。畢竟,即使品牌影響力再大、市場(chǎng)號召力再強的產(chǎn)品,也要符合經(jīng)濟發(fā)展的客觀(guān)規律,以及遵循奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的一般邏輯與共性。 第三,從消費人群來(lái)看,核心消費群體消費變得謹慎,也助推飛天茅臺價(jià)格下行。眾所周知,飛天茅臺目標客戶(hù)主要為高凈值消費人群,其在商務(wù)、禮品與高端宴席市場(chǎng)具有“剛需”屬性,尤其是在中國傳統佳節期間這一屬性表現的更為突出。按往年白酒消費行情,端午前后一般屬于白酒銷(xiāo)售的一個(gè)“小旺季”,主流白酒產(chǎn)品通常在銷(xiāo)量增加的同時(shí),價(jià)格也呈現企穩走高之勢。但在今年這個(gè)節點(diǎn),飛天茅臺卻走上相反的市場(chǎng)行情。 究其原因,或許是對價(jià)格不敏感的高凈值消費人群,在目前消費時(shí)也正在變得愈加謹慎。胡潤研究院發(fā)布《2024中國高凈值人群品牌傾向報告》顯示,高凈值人群消費態(tài)度趨于理性,高凈值人群家庭年均消費金額下降11%至240萬(wàn)元。 這些因素勢必會(huì )對飛天茅臺價(jià)格產(chǎn)生一定影響。畢竟,若一款產(chǎn)品的核心消費群體需求減弱,甚至是消費信心下降,傳導到市場(chǎng)端將很大程度上助推產(chǎn)品價(jià)格下降。
此外,本輪飛天茅臺價(jià)格下跌,或許也與茅臺換帥后,傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道的觀(guān)望、猜疑情緒有關(guān)。從茅臺“新帥”張德芹上任以來(lái)的相關(guān)言論和運營(yíng)理念來(lái)看,他將維護渠道良性發(fā)展擺在了優(yōu)先位置。比如,在近期召開(kāi)的貴州茅臺浙閩蘇三省經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì )上,張德芹曾表示,經(jīng)銷(xiāo)商是茅臺的家人,未來(lái)茅臺將持續尊敬和愛(ài)護經(jīng)銷(xiāo)商等。 但從目前渠道的反饋來(lái)看,經(jīng)銷(xiāo)商渠道的觀(guān)望、猜疑情緒依然較濃。正如山東酒商張先生對佳釀網(wǎng)所言,“即使張德芹有一些措施和手段抑制飛天價(jià)格波動(dòng),但這并非一朝一夕可以解決?,F在飛天價(jià)格‘跌跌不休’,甚至可以說(shuō)是市場(chǎng)給這位茅臺‘新帥’送上的一記‘下馬威’,看他后續如何應對?!?/p> 客觀(guān)地說(shuō),作為高端白酒市場(chǎng)的“風(fēng)向標”,飛天茅臺銷(xiāo)售仍然處于賣(mài)方市場(chǎng)格局,其產(chǎn)品價(jià)格不會(huì )無(wú)底線(xiàn)下跌。尤其是產(chǎn)品本身?yè)碛械膹娚缃粚傩?,也保障其?huì )在一個(gè)較為穩定及合理的價(jià)格區間運行。 不過(guò),目前飛天茅臺價(jià)格劇烈動(dòng)蕩,已經(jīng)引發(fā)了市場(chǎng)的恐慌情緒,也在一定程度上傷害了傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道的利益。從這個(gè)層面來(lái)講,目前擺在張德芹面前首要直面和解決的問(wèn)題,就是盡快推出相應舉措平抑飛天茅臺價(jià)格波動(dòng),從而提振傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道信心。 日前,茅臺官方暫停了部分省市團購企業(yè)客戶(hù)1499元/瓶飛天茅臺的申請受理。此次暫停平價(jià)飛天茅臺供應,被業(yè)界解讀為,茅臺借此在向經(jīng)銷(xiāo)商渠道“示好”,并認為“茅臺官方這一舉措,對經(jīng)銷(xiāo)商渠道的經(jīng)營(yíng)信心將起到提振作用”。但從飛天茅臺價(jià)格走勢及渠道反饋來(lái)看,目前此舉收效甚微。 |
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