理性看待茅臺酒的短期波動(dòng)：茅臺價(jià)值邏輯未變、確定性未變

近期，茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)引發(fā)了行業(yè)的高度關(guān)注，甚至有不少“看衰”的聲音出現。

對此，有資深行業(yè)人士表示，茅臺是白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標”和“定盤(pán)針”，對茅臺應該堅定信心，避免因“恐慌情緒”蔓延而出現“行業(yè)踩踏”。

需要指出的是，今年以來(lái)茅臺酒的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，由多重因素共同影響導致，并非因茅臺價(jià)值邏輯改變而引起。價(jià)格受價(jià)值影響，圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，當決定茅臺價(jià)值的因素沒(méi)有改變，茅臺價(jià)值邏輯沒(méi)有改變，茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)自然是正常的市場(chǎng)調控表現，無(wú)需過(guò)度的恐慌。

對于本次茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，更應通過(guò)當前的市場(chǎng)價(jià)格表現情況看到背后波動(dòng)的原因，“黃?！迸c“電商”之間的“博弈”固然存在，但茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的主要原因還是源于恐慌心理。茅臺酒的市場(chǎng)價(jià)格是由多方面因素共同決定的，而非單一某方面的因素可以決定，之所以會(huì )出現這樣的波動(dòng)，還是源于當前的消費特點(diǎn)。

一方面，二季度是傳統意義上的白酒淡季，這是長(cháng)期以來(lái)始終存在的客觀(guān)事實(shí);另一方面，由于今年特殊的時(shí)節情況，也使得從五一至今，直到端午，宴席市場(chǎng)的情況并不像往年繁榮，導致消費場(chǎng)景減少、相應的消費需求在減弱，從而導致茅臺酒的市場(chǎng)價(jià)格出現了短期的階段性波動(dòng)。

“經(jīng)濟環(huán)境商務(wù)需求減少了，必然導致市場(chǎng)價(jià)格的變化，不僅僅是茅臺酒，各行各業(yè)都是如此，沒(méi)必要過(guò)分解讀?！本茦I(yè)某知名咨詢(xún)人士對酒業(yè)家表示。

酒業(yè)家傳媒創(chuàng )始人、董事長(cháng)，中酒展組委會(huì )秘書(shū)長(cháng)林向認為，貴州茅臺是中國品牌的典型代表，貴州茅臺長(cháng)期以來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展背后有著(zhù)堅實(shí)的品質(zhì)邏輯、品牌支撐、文化內涵，這些貴州茅臺的頂層架構層面的要素都沒(méi)有發(fā)生變化，目前茅臺酒的市場(chǎng)價(jià)格屬于正常市場(chǎng)波動(dòng)，應該客觀(guān)理性看待，無(wú)需過(guò)度恐慌。

事實(shí)也是如此，盡管茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格有波動(dòng)的情況，但仍舊會(huì )在旺季回升，從茅臺各個(gè)渠道層面來(lái)看，茅臺酒目前市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，也并未對主流的渠道利潤產(chǎn)生影響。

可以肯定的是，茅臺酒價(jià)格仍處于正常波動(dòng)區間，長(cháng)期來(lái)看，茅臺發(fā)展的基本面未變，長(cháng)期向好的信心仍然充足。

問(wèn)題是短期的、暫時(shí)的，長(cháng)期向好仍是行業(yè)發(fā)展的主旋律。

根據國民經(jīng)濟運行數據，今年4月，規上工業(yè)增加值同比增長(cháng)6.7%，環(huán)比增長(cháng)0.97%，這說(shuō)明市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體信心不斷增強，制造業(yè)采購指數已經(jīng)連續兩個(gè)月處于擴張區間，規上工業(yè)企業(yè)的利潤同比增速已經(jīng)連續三個(gè)季度增長(cháng)，開(kāi)局良好、回升向好成為當前經(jīng)濟運行基本特征和發(fā)展趨勢。

“中國經(jīng)濟長(cháng)期向好的基本面沒(méi)有變，也不會(huì )變”。有觀(guān)點(diǎn)認為，隨著(zhù)新舊動(dòng)能的加速轉換，生物科技、數字科技、新能源等“新三樣”產(chǎn)業(yè)逐步興起，會(huì )帶來(lái)更多新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景、新需求，也將為白酒消費提供更加廣闊的空間。

更為重要的是，盡管當前茅臺酒的市場(chǎng)價(jià)格存在波動(dòng)，但是茅臺的渠道調控能力和抗風(fēng)險能力也空前強大。當前，茅臺的渠道涵蓋了線(xiàn)上線(xiàn)下、經(jīng)銷(xiāo)和自營(yíng)等，渠道之間互為補充的格局已經(jīng)形成，某一渠道的價(jià)格波動(dòng)也無(wú)法影響茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格全局的穩定。

更為重要的是，茅臺酒的高度稀缺屬性是茅臺酒價(jià)格的重要保障，盡管茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格出現了合理區間內的波動(dòng)，但茅臺酒的稀缺屬性在根本上沒(méi)有變動(dòng)。高端商務(wù)和宴席作為茅臺酒重要的消費使用場(chǎng)景，當前受整體經(jīng)濟環(huán)境的影響而有所減少，進(jìn)而導致了茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，但是長(cháng)期來(lái)看，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的回暖、好轉，不管是商務(wù)消費還是高端宴席等消費場(chǎng)景都會(huì )再度繁榮。

品質(zhì)、品牌、文化、環(huán)境和工藝，這是茅臺的五大核心競爭力，而對于市場(chǎng)和消費者而言，品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)則是重要的價(jià)值要素。當前，茅臺在品牌方面已經(jīng)站上國際高度，品質(zhì)方面也獲得了國內外的一致認可。

在日前舉行的茅臺年度股東大會(huì )上，茅臺方面也釋放出茅臺要穩定、健康、可持續發(fā)展的重要信號，而其中的關(guān)鍵便是要做好產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌美譽(yù)度。在做好這些的同時(shí)，茅臺也將在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面不斷探索。

當前，茅臺確定了終端戰略，搶占終端、做強終端、做好消費培育、做強消費基礎，進(jìn)一步深耕國內市場(chǎng);國際化方面，茅臺也加大了對海外市場(chǎng)的布局力度;消費者方面，茅臺也在搶抓年輕消費群體，培育年輕消費者。由此來(lái)看，茅臺已經(jīng)抓住了未來(lái)消費的“抓手”。

近日，“2024年EFQM全球獎現場(chǎng)頒獎典禮”在土耳其伊斯坦布爾舉辦，茅臺榮獲EFQM全球獎(七鉆)暨“鼓舞人心的文化”杰出成就獎。

一方面，抓終端、促動(dòng)銷(xiāo)，推動(dòng)國內市場(chǎng)發(fā)展;另一方面，堅定國際化戰略路徑，不斷開(kāi)拓國際市場(chǎng)。這些都意在擴大茅臺酒的市場(chǎng)消費需求。

值得注意的是，現階段的茅臺正處在高質(zhì)量發(fā)展的道路上。今年，茅臺繼續保持15%的年度目標增速不變，也是基于茅臺對于市場(chǎng)研究、未來(lái)發(fā)展趨勢和茅臺酒市場(chǎng)消費需求的研究所決定的。

這也能說(shuō)明，長(cháng)期向好是酒業(yè)發(fā)展的主旋律。所謂“福兮禍所依、禍兮福所倚”，對于茅臺酒的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，不應該有過(guò)多的焦慮和恐慌情緒，相反更應該從波動(dòng)中看到機遇、尋找確定性。

茅臺的價(jià)值邏輯并未發(fā)生改變，茅臺的品牌高度和稀缺性依舊是高位運行，茅臺的投資價(jià)值并未縮水，且茅臺的供需關(guān)系沒(méi)有發(fā)生改變，這就是茅臺的確定性。

“茅臺好，大家才會(huì )好?！边@不應該僅僅是貴州白酒的共識，更應該成為白酒行業(yè)的共識。在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，避免恐慌，堅定發(fā)展信心，才是推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的明智之選。