視頻轉發(fā)量近十萬(wàn)，一則“英雄帖”背后的創(chuàng )新突圍

近日，茅泉酒業(yè)CEO劉濤在其個(gè)人視頻賬號“濤哥Ai思考”發(fā)布了一則名為《茅泉英雄帖，請賜教!》的短視頻，宣發(fā)茅泉的商業(yè)模式和啟動(dòng)情況，并向市場(chǎng)發(fā)出了合作共創(chuàng )的邀請。

該視頻一經(jīng)發(fā)布，迅速吸引了酒業(yè)媒體、行業(yè)大咖、流通大商等多個(gè)領(lǐng)域人士的密切關(guān)注，短短數日內視頻轉發(fā)量便已逼近十萬(wàn)大關(guān)，成為近段時(shí)間酒業(yè)的一個(gè)現象級事件。

個(gè)人IP賦能，視頻轉發(fā)量近十萬(wàn)

“近些年來(lái)，很多個(gè)人躺平了，但真正的企業(yè)家不會(huì )躺平”。

在視頻中，劉濤這樣說(shuō)道。他的這一觀(guān)點(diǎn)直擊當下社會(huì )的痛點(diǎn)，自然引發(fā)了廣泛共鳴。在視頻留言區，就有酒業(yè)從業(yè)者表示，“當下大多數酒企都深處困境，想解決這個(gè)問(wèn)題不應該是收縮戰線(xiàn)、保成守舊，更應該像茅泉一樣積極應對?！?/p>

事實(shí)上，近年來(lái)一把手親自下場(chǎng)用個(gè)人IP賦能公司品牌已經(jīng)成為一種趨勢。比如小米的雷軍、格力的董明珠等，都讓市場(chǎng)看到了企業(yè)家形象對企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用。

在白酒行業(yè)，其實(shí)也不乏這樣的成功案例，比如郝鴻峰和他的酒仙集團。作為酒仙集團董事長(cháng)，在過(guò)去的一年，郝鴻峰以創(chuàng )業(yè)者為視角，以“拼爆”為主題，通過(guò)年度演講、巡回論壇等一系列活動(dòng)直面行業(yè)存在的問(wèn)題，既塑造了逆境中“敢拼敢闖”的實(shí)干家人設，又通過(guò)容大醬酒、直播電商等落地舉措，從而將個(gè)人IP與企業(yè)戰略深度綁定，助推企業(yè)實(shí)現了逆勢發(fā)展。

而短短10天左右的時(shí)間，“英雄帖”短視頻的點(diǎn)贊量便接近5000人次，轉發(fā)量更是逼近十萬(wàn)大關(guān)，而這背后，顯然與離不開(kāi)劉濤個(gè)人IP的賦能。

作為酒業(yè)老兵，劉濤深耕酒業(yè)一線(xiàn)多年，曾擔任孔府家酒CEO、舍得營(yíng)銷(xiāo)公司副總兼夜郎古酒副總等多家知名酒企要職，積累了大量的人脈資源、市場(chǎng)運作經(jīng)驗和品牌管理經(jīng)驗。比如任職孔府家酒期間，他一手操盤(pán)打造的子約系列產(chǎn)品，不僅成為魯酒板塊的爆款產(chǎn)品，也曾一度創(chuàng )下小米有品熱銷(xiāo)飲食類(lèi)日銷(xiāo)冠軍的成績(jì)。

在此背景下，劉濤親自出鏡講述茅泉商業(yè)模式，并邀請廣大從業(yè)者提出寶貴意見(jiàn)，自然順理成章的引發(fā)市場(chǎng)的熱議。畢竟，這不再是單向的進(jìn)行品牌輸出，而是變成了一個(gè)集思廣益的共創(chuàng )過(guò)程,讓茅泉的品牌故事、項目規劃得以在網(wǎng)絡(luò )空間迅速蔓延，在提升品牌認知度的同時(shí)，也增強了消費者的參與感。

可以預見(jiàn)，伴隨“英雄帖”視頻熱度的持續走高，不僅將會(huì )進(jìn)一步提升茅泉的品牌影響力，也會(huì )吸引更多潛在消費者和合作伙伴關(guān)注茅泉品牌。

跨界眾創(chuàng )，拓展“第二曲線(xiàn)”

當然，一條“短視頻”之所以能夠快速破圈，除了個(gè)人IP賦能外，也與視頻中傳遞出的價(jià)值主張有著(zhù)密不可分的關(guān)系。

在視頻中，劉濤提到，茅泉來(lái)自醬酒核心產(chǎn)區茅臺鎮，依托“茅臺鎮”這一地理標志，茅泉品牌天然具備市場(chǎng)關(guān)注度。另外，他拋出的“拒絕躺平，聚合眾創(chuàng )”的核心主張，更是精準觸達了從業(yè)者的變革渴望——在消費分級與競爭白熱化的背景下，酒企如何通過(guò)資源整合破局市場(chǎng)。

品質(zhì)是品牌的核心競爭力，茅泉酒業(yè)深知這一點(diǎn)。在白酒這樣一個(gè)講究文化底蘊的行業(yè)里，茅泉是一個(gè)文化“根深”的品牌。據了解，茅泉前身是原榮和燒坊(王茅)技術(shù)負責人在茅臺鎮創(chuàng )辦的茅泉老號。在上個(gè)世紀，該酒坊生產(chǎn)的“茅泉酒”曾名噪一時(shí)。

如今，作為肆拾玖坊七大釀酒儲酒基地之一，茅泉酒業(yè)全面傳承了茅泉老號獨特釀酒技藝，并在此基礎上提升了自身的“柔、厚、凈、爽、長(cháng)”的醬香風(fēng)格，從而使酒體更加豐滿(mǎn)、細膩，這在滿(mǎn)足不同消費者需求的同時(shí)，也助推企業(yè)保持向上發(fā)展通道。近期，茅泉與珍酒、國臺、董酒等一起入選“2024年度貴州白酒民營(yíng)企業(yè)納稅十強”榜單，足見(jiàn)其發(fā)展勢頭的強勁。

品質(zhì)鑄就企業(yè)靈魂，創(chuàng )新助推企業(yè)贏(yíng)未來(lái)。與傳統廠(chǎng)商合作不同，茅泉在運營(yíng)模式上，采用的是基于B端的“眾創(chuàng )模式”，即以股權為紐帶，攜手酒類(lèi)廠(chǎng)商、業(yè)外企業(yè)、行業(yè)大V等共同打造品牌，共享發(fā)展成果。

據悉，目前茅泉已成功搭建起了“12345”核心成員框架。其中既有肆拾玖坊、趵突泉酒等各香型酒廠(chǎng)，成都華玖薈、長(cháng)沙酒巢等渠道大商;也有付木強、歐陽(yáng)千里等行業(yè)專(zhuān)家，更有21世紀不動(dòng)產(chǎn)作為跨界先鋒，楊麗萍是全品牌大使，聶衛平是奠基股東及首席品鑒官，陣容之豪華堪稱(chēng)“夢(mèng)之隊”。

其實(shí)，茅泉酒業(yè)這種“眾創(chuàng )模式”的本質(zhì)是，通過(guò)利益綁定增強生態(tài)粘性，也就是合作伙伴發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，從而實(shí)現資源優(yōu)化配置和協(xié)同發(fā)展。更進(jìn)一步來(lái)講，這種模式還降低了市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻，比如地方酒廠(chǎng)無(wú)需重資產(chǎn)投入即可共享茅臺鎮產(chǎn)區資源，傳統酒商則可深度參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及渠道運營(yíng)等。

而這，也是“英雄帖”短視頻引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的另一個(gè)重要原因。畢竟，在當今市場(chǎng)環(huán)境下，單打獨斗已經(jīng)很難在激烈的市場(chǎng)競爭中擴大版圖，而茅泉這種“眾創(chuàng )模式”為有理想的廠(chǎng)商提供了可能性。在視頻留言區，有從業(yè)者提出“‘茅泉’新品牌是做大流通產(chǎn)品還是渠道產(chǎn)品”時(shí)，劉濤就回應稱(chēng)，“都不做，幫助客戶(hù)打造第二(增長(cháng))曲線(xiàn)?！?/p>

在酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里看來(lái)，茅泉模式是利用自身在酒廠(chǎng)、股權及模式等方面的優(yōu)勢，賦能跨界企業(yè)參與到茅泉的眾創(chuàng )中來(lái)，從生產(chǎn)端到渠道端，以共創(chuàng )模式打破傳統酒業(yè)的壁壘，讓企業(yè)家們不僅成為投資者，更成為品牌共建者、市場(chǎng)推動(dòng)者，進(jìn)而幫助跨界企業(yè)打造它們的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。