一線(xiàn)調研 | 冀酒新勢力叢臺：2025年，穩中求進(jìn)，領(lǐng)跑三甲

一款產(chǎn)品好不好，一個(gè)品牌有沒(méi)有潛力，永遠是市場(chǎng)說(shuō)了算。

近些年，叢臺酒業(yè)從一眾冀酒品牌中殺出重圍，成為撼動(dòng)冀酒市場(chǎng)舊格局的新勢力。從終端市場(chǎng)傳導回來(lái)的聲音看，無(wú)論是消費者，還是渠道商，對于叢臺的關(guān)注度和討論度都在快速攀升。

尤其在過(guò)去一年里，盡管白酒行業(yè)面臨著(zhù)多重挑戰，但于叢臺而言卻是深耕不輟、奮勇疾馳的一年，其戰略復興的信心沒(méi)有改變，行動(dòng)有目共睹，高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢依舊，持續向著(zhù)全省化市場(chǎng)縱深推進(jìn)，無(wú)論是品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，還是市場(chǎng)優(yōu)勢、廠(chǎng)商一體優(yōu)勢都進(jìn)一步得到鞏固與擴大。

近期，佳釀網(wǎng)團隊與叢臺身處市場(chǎng)一線(xiàn)的團隊進(jìn)行了深入交流，試圖挖掘出，叢臺是如何在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持初心與敬畏，堅定追求與信心的，以期為行業(yè)帶來(lái)新啟發(fā)。

高質(zhì)量增長(cháng)，“做好自己很重要”

隨著(zhù)行業(yè)進(jìn)入深度調整期，眾多白酒企業(yè)開(kāi)始精簡(jiǎn)枝蔓、保存實(shí)力，這是應對周期性挑戰的智慧，但當機會(huì )來(lái)臨時(shí)，果斷出擊、一鼓作氣，這是穿越周期、逆襲發(fā)展的關(guān)鍵。

2024年，是叢臺酒業(yè)推進(jìn)全方位戰略復興和高質(zhì)量增長(cháng)的一年，也是全面打響省酒龍頭崛起之戰的一年。在此之前，叢臺已經(jīng)連續三年逆勢增長(cháng)達30%，不僅年營(yíng)收再創(chuàng )歷史新高，還初步完成了全省化的布局。在此基礎上，叢臺去年繼續保持昂揚向上的發(fā)展勢頭，在“體量、質(zhì)量、增量”三個(gè)方面實(shí)現了新飛躍。

在體量上，叢臺酒業(yè)旗下?lián)碛腥蠛诵漠a(chǎn)品線(xiàn)，其中窖齡系列主攻商務(wù)宴請，活分子系列定位年輕消費市場(chǎng)，青柔系列定位大眾口糧酒、滿(mǎn)足多元需求，確保叢臺以超20億的銷(xiāo)售規模持續鞏固省酒龍頭地位。

在質(zhì)量上，產(chǎn)品結構進(jìn)一步升級，叢臺窖齡與活分子大單品實(shí)現雙線(xiàn)突破，成為叢臺酒業(yè)發(fā)展強引擎;同時(shí)，“三香四品五基地”格局穩步推進(jìn)，叢臺酒業(yè)品質(zhì)研究院成立，標志著(zhù)叢臺酒業(yè)在提升產(chǎn)品品質(zhì)、引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方面邁出堅實(shí)一步。

在增量上，通過(guò)“保持戰略統一，強化服務(wù)保障”提升邯鄲本地市場(chǎng)滲透率;省會(huì )石家莊“高地化”與“基地化”雙效應明顯，樣板市場(chǎng)帶動(dòng)力量大幅度增強;同時(shí)在唐山、保定、廊坊、天津等潛力市場(chǎng)展現出更大空間，為叢臺持續高增長(cháng)帶來(lái)新的想象空間。

除此之外，叢臺在去年還推出全新品牌logo，以更符合現代審美的設計實(shí)現品牌形象全新升級，更是以群星演唱會(huì )、體育賽事、公益活動(dòng)、高鐵冠名等大事件為觸點(diǎn)構建認知穹頂，在多維度傳播矩陣中，持續雕刻集體回憶，深化消費者的品牌記憶。

在過(guò)去一年中，叢臺所表現出的韌性與生命力，并不僅僅在于于喧囂的競爭中發(fā)出了自己的聲音，而是更在于與自我對話(huà)中不斷蛻變與超越。正如叢臺堅守市場(chǎng)一線(xiàn)的團隊所表達的，“我們只和自己比，不斷地學(xué)習和自我提升，任何時(shí)候做好自己都很重要?！?/p>

讓客戶(hù)對叢臺更放心、更認可

今年年初，叢臺明確了2025年穩中求進(jìn)，領(lǐng)跑三甲的新目標，提出繼續推進(jìn)叢臺高質(zhì)量發(fā)展，筑牢省酒龍頭基礎。

對此，叢臺酒業(yè)股份公司總經(jīng)理李鵬亮在叢臺酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作大會(huì )上要求，團隊上下首先要做到緊密團結，聚力同心，目標一致，行動(dòng)統一，體現出叢臺人的素質(zhì)和信念;其次要講誠信，說(shuō)實(shí)話(huà)，干實(shí)事，讓客戶(hù)對叢臺更放心，更認可。

針對如何讓客戶(hù)對叢臺更放心，更認可，在此次佳釀網(wǎng)與叢臺的對話(huà)中，李鵬亮總經(jīng)理提到“服商強商更富商”這一運營(yíng)理念：

①服商

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，一方面要持續加強產(chǎn)品助銷(xiāo)支持，減少經(jīng)銷(xiāo)商墊資壓力和核銷(xiāo)程序，大大提升叢臺酒助銷(xiāo)動(dòng)能;另一方面，建立起“發(fā)現問(wèn)題”“及時(shí)反饋”“快速解決”“順暢溝通”等機制，助力經(jīng)銷(xiāo)商消除心理包袱，聚心匯力做市場(chǎng)。

②強商

通俗一點(diǎn)講，就是想方設法幫助合作伙伴將規模體量做起來(lái)。在產(chǎn)品配套上，叢臺遵循“精準供給、價(jià)值倍增”的扶持理念。

“任何一個(gè)酒企，要想做起來(lái)，肯定要先單品突破，要把有限的資源聚焦到能夠上量的主導產(chǎn)品上?！?/p>

因此，叢臺在招商時(shí)，注重在品項推薦上做“減法”，不要求、不建議一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)品項，而是集中精力做最適配當地的一兩款產(chǎn)品。同時(shí)，提供一系列激勵組合措施營(yíng)造良好消費氛圍、促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)，以切實(shí)的利益助力酒商做大做強。

③富商

富商最重要的就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商增利，除了幫助經(jīng)銷(xiāo)商體量規模做大以外，還要幫助經(jīng)銷(xiāo)商多盈利、多賺錢(qián)，而叢臺做出的承諾也會(huì )始終如一地去兌現，真正地將叢臺誠意落實(shí)到幫扶行動(dòng)當中。

未來(lái)3年，立足全省均衡發(fā)展及省外市場(chǎng)深度開(kāi)拓

至今，在以邯鄲根據地和石家莊樣板市場(chǎng)為重心的冀南市場(chǎng)中，叢臺已經(jīng)形成成熟的銷(xiāo)售體系，其重心將放在結構升級和價(jià)格管理等方面。而在冀中、冀北市場(chǎng)，以及天津、河南、山東等省外市場(chǎng)，則是要加大力度開(kāi)拓新市場(chǎng)、全力以赴探索新模式。

在此前召開(kāi)的叢臺酒業(yè)2025年營(yíng)銷(xiāo)二公司雄安新區經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)員大會(huì )上，叢臺酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司董事長(cháng)郭維表示，面對競爭新態(tài)勢，不進(jìn)則退，唯有大膽向前，才能有一席之地。

2025年，要擴大市場(chǎng)布局，深耕消費場(chǎng)景，提高服務(wù)質(zhì)量，轉變營(yíng)銷(xiāo)理念，集中資源幫扶冀中、冀北及省外市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，與有能力、有思想的經(jīng)銷(xiāo)商深度融合，讓叢臺酒走向更廣闊的市場(chǎng)。

酒水行業(yè)已進(jìn)入新一輪深度調整期，行業(yè)呈現集中化和微利化特征，唯有快速提高銷(xiāo)售規模，商家才能增強抗風(fēng)險性，延長(cháng)商業(yè)生命周期，只有活下來(lái)，才能打破市場(chǎng)座次格局，重新分配市場(chǎng)利潤。

從品質(zhì)筑基到品牌煥新，從市場(chǎng)深耕到廠(chǎng)商共榮，叢臺以“做好自己”的定力和“服商強商富商”的智慧，正在探索一條獨具特色的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

未來(lái)，隨著(zhù)叢臺在省內市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展、省外市場(chǎng)積極進(jìn)攻，其在鞏固冀酒龍頭地位的同時(shí)，也將向全國市場(chǎng)遞出更具辨識度的“河北名片”。