• 一線(xiàn)調研 | 冀酒新勢力叢臺:2025年,穩中求進(jìn),領(lǐng)跑三甲

    2025-3-13 17:43| 發(fā)布者: jiuping| 查看: 2691| 評論: 0

    一款產(chǎn)品好不好,一個(gè)品牌有沒(méi)有潛力,永遠是市場(chǎng)說(shuō)了算。 近些年,叢臺酒業(yè)從一眾冀酒品牌中殺出重圍,成為撼動(dòng)冀酒市場(chǎng)舊格局的新勢力。從終端市場(chǎng)傳導回來(lái)的聲音看,無(wú)論是消費者,還是渠道商,對于叢臺的關(guān)注度 ...

    一款產(chǎn)品好不好,一個(gè)品牌有沒(méi)有潛力,永遠是市場(chǎng)說(shuō)了算。

    近些年,叢臺酒業(yè)從一眾冀酒品牌中殺出重圍,成為撼動(dòng)冀酒市場(chǎng)舊格局的新勢力。從終端市場(chǎng)傳導回來(lái)的聲音看,無(wú)論是消費者,還是渠道商,對于叢臺的關(guān)注度和討論度都在快速攀升。

    尤其在過(guò)去一年里,盡管白酒行業(yè)面臨著(zhù)多重挑戰,但于叢臺而言卻是深耕不輟、奮勇疾馳的一年,其戰略復興的信心沒(méi)有改變,行動(dòng)有目共睹,高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢依舊,持續向著(zhù)全省化市場(chǎng)縱深推進(jìn),無(wú)論是品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,還是市場(chǎng)優(yōu)勢、廠(chǎng)商一體優(yōu)勢都進(jìn)一步得到鞏固與擴大。

    近期,佳釀網(wǎng)團隊與叢臺身處市場(chǎng)一線(xiàn)的團隊進(jìn)行了深入交流,試圖挖掘出,叢臺是如何在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持初心與敬畏,堅定追求與信心的,以期為行業(yè)帶來(lái)新啟發(fā)。

    高質(zhì)量增長(cháng),“做好自己很重要”

    隨著(zhù)行業(yè)進(jìn)入深度調整期,眾多白酒企業(yè)開(kāi)始精簡(jiǎn)枝蔓、保存實(shí)力,這是應對周期性挑戰的智慧,但當機會(huì )來(lái)臨時(shí),果斷出擊、一鼓作氣,這是穿越周期、逆襲發(fā)展的關(guān)鍵。

    2024年,是叢臺酒業(yè)推進(jìn)全方位戰略復興和高質(zhì)量增長(cháng)的一年,也是全面打響省酒龍頭崛起之戰的一年。在此之前,叢臺已經(jīng)連續三年逆勢增長(cháng)達30%,不僅年營(yíng)收再創(chuàng )歷史新高,還初步完成了全省化的布局。在此基礎上,叢臺去年繼續保持昂揚向上的發(fā)展勢頭,在“體量、質(zhì)量、增量”三個(gè)方面實(shí)現了新飛躍。

    在體量上,叢臺酒業(yè)旗下?lián)碛腥蠛诵漠a(chǎn)品線(xiàn),其中窖齡系列主攻商務(wù)宴請,活分子系列定位年輕消費市場(chǎng),青柔系列定位大眾口糧酒、滿(mǎn)足多元需求,確保叢臺以超20億的銷(xiāo)售規模持續鞏固省酒龍頭地位。

    在質(zhì)量上,產(chǎn)品結構進(jìn)一步升級,叢臺窖齡與活分子大單品實(shí)現雙線(xiàn)突破,成為叢臺酒業(yè)發(fā)展強引擎;同時(shí),“三香四品五基地”格局穩步推進(jìn),叢臺酒業(yè)品質(zhì)研究院成立,標志著(zhù)叢臺酒業(yè)在提升產(chǎn)品品質(zhì)、引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方面邁出堅實(shí)一步。

    在增量上,通過(guò)“保持戰略統一,強化服務(wù)保障”提升邯鄲本地市場(chǎng)滲透率;省會(huì )石家莊“高地化”與“基地化”雙效應明顯,樣板市場(chǎng)帶動(dòng)力量大幅度增強;同時(shí)在唐山、保定、廊坊、天津等潛力市場(chǎng)展現出更大空間,為叢臺持續高增長(cháng)帶來(lái)新的想象空間。

    除此之外,叢臺在去年還推出全新品牌logo,以更符合現代審美的設計實(shí)現品牌形象全新升級,更是以群星演唱會(huì )、體育賽事、公益活動(dòng)、高鐵冠名等大事件為觸點(diǎn)構建認知穹頂,在多維度傳播矩陣中,持續雕刻集體回憶,深化消費者的品牌記憶。

    在過(guò)去一年中,叢臺所表現出的韌性與生命力,并不僅僅在于于喧囂的競爭中發(fā)出了自己的聲音,而是更在于與自我對話(huà)中不斷蛻變與超越。正如叢臺堅守市場(chǎng)一線(xiàn)的團隊所表達的,“我們只和自己比,不斷地學(xué)習和自我提升,任何時(shí)候做好自己都很重要?!?/p>

    讓客戶(hù)對叢臺更放心、更認可

    今年年初,叢臺明確了2025年穩中求進(jìn),領(lǐng)跑三甲的新目標,提出繼續推進(jìn)叢臺高質(zhì)量發(fā)展,筑牢省酒龍頭基礎。

    對此,叢臺酒業(yè)股份公司總經(jīng)理李鵬亮在叢臺酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作大會(huì )上要求,團隊上下首先要做到緊密團結,聚力同心,目標一致,行動(dòng)統一,體現出叢臺人的素質(zhì)和信念;其次要講誠信,說(shuō)實(shí)話(huà),干實(shí)事,讓客戶(hù)對叢臺更放心,更認可。

    針對如何讓客戶(hù)對叢臺更放心,更認可,在此次佳釀網(wǎng)與叢臺的對話(huà)中,李鵬亮總經(jīng)理提到“服商強商更富商”這一運營(yíng)理念:

    ①服商

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商,一方面要持續加強產(chǎn)品助銷(xiāo)支持,減少經(jīng)銷(xiāo)商墊資壓力和核銷(xiāo)程序,大大提升叢臺酒助銷(xiāo)動(dòng)能;另一方面,建立起“發(fā)現問(wèn)題”“及時(shí)反饋”“快速解決”“順暢溝通”等機制,助力經(jīng)銷(xiāo)商消除心理包袱,聚心匯力做市場(chǎng)。

    ②強商

    通俗一點(diǎn)講,就是想方設法幫助合作伙伴將規模體量做起來(lái)。在產(chǎn)品配套上,叢臺遵循“精準供給、價(jià)值倍增”的扶持理念。

    “任何一個(gè)酒企,要想做起來(lái),肯定要先單品突破,要把有限的資源聚焦到能夠上量的主導產(chǎn)品上?!?/p>

    因此,叢臺在招商時(shí),注重在品項推薦上做“減法”,不要求、不建議一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)品項,而是集中精力做最適配當地的一兩款產(chǎn)品。同時(shí),提供一系列激勵組合措施營(yíng)造良好消費氛圍、促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo),以切實(shí)的利益助力酒商做大做強。

    ③富商

    富商最重要的就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商增利,除了幫助經(jīng)銷(xiāo)商體量規模做大以外,還要幫助經(jīng)銷(xiāo)商多盈利、多賺錢(qián),而叢臺做出的承諾也會(huì )始終如一地去兌現,真正地將叢臺誠意落實(shí)到幫扶行動(dòng)當中。

    未來(lái)3年,立足全省均衡發(fā)展及省外市場(chǎng)深度開(kāi)拓

    至今,在以邯鄲根據地和石家莊樣板市場(chǎng)為重心的冀南市場(chǎng)中,叢臺已經(jīng)形成成熟的銷(xiāo)售體系,其重心將放在結構升級和價(jià)格管理等方面。而在冀中、冀北市場(chǎng),以及天津、河南、山東等省外市場(chǎng),則是要加大力度開(kāi)拓新市場(chǎng)、全力以赴探索新模式。

    在此前召開(kāi)的叢臺酒業(yè)2025年營(yíng)銷(xiāo)二公司雄安新區經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)員大會(huì )上,叢臺酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司董事長(cháng)郭維表示,面對競爭新態(tài)勢,不進(jìn)則退,唯有大膽向前,才能有一席之地。

    2025年,要擴大市場(chǎng)布局,深耕消費場(chǎng)景,提高服務(wù)質(zhì)量,轉變營(yíng)銷(xiāo)理念,集中資源幫扶冀中、冀北及省外市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,與有能力、有思想的經(jīng)銷(xiāo)商深度融合,讓叢臺酒走向更廣闊的市場(chǎng)。

    酒水行業(yè)已進(jìn)入新一輪深度調整期,行業(yè)呈現集中化和微利化特征,唯有快速提高銷(xiāo)售規模,商家才能增強抗風(fēng)險性,延長(cháng)商業(yè)生命周期,只有活下來(lái),才能打破市場(chǎng)座次格局,重新分配市場(chǎng)利潤。

    從品質(zhì)筑基到品牌煥新,從市場(chǎng)深耕到廠(chǎng)商共榮,叢臺以“做好自己”的定力和“服商強商富商”的智慧,正在探索一條獨具特色的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

    未來(lái),隨著(zhù)叢臺在省內市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展、省外市場(chǎng)積極進(jìn)攻,其在鞏固冀酒龍頭地位的同時(shí),也將向全國市場(chǎng)遞出更具辨識度的“河北名片”。

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