4月22日,上海貴酒(巖石股份)披露的2024年年報顯示,營(yíng)收同比暴跌82.54%至2.85億元,凈利潤虧損達2.17億元,糟糕的表現將被實(shí)施退市風(fēng)險警示,股票簡(jiǎn)稱(chēng)將由“巖石股份”變更為“*ST巖石”。 同時(shí),隨著(zhù)2023年年底海銀系700億元暴雷,上海貴酒實(shí)控人韓宏偉、韓嘯父子在2024年9月被采取刑事強制措施,上海貴酒的復蘇之路蒙上了厚重的陰影。 企業(yè)衰落只是結果,不是原因。為此佳釀網(wǎng)將從三個(gè)方向解讀上海貴酒面臨的困局。 經(jīng)營(yíng)失速,全維度指標亮紅燈 年報的各項數據顯示,上海貴酒已經(jīng)處于風(fēng)雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓的狀態(tài)。 2024年上海貴酒營(yíng)收同比暴跌82.54%至2.85億元,凈利潤虧損達2.17億元,經(jīng)營(yíng)狀態(tài)每況愈下。 2024年上海貴酒酒類(lèi)業(yè)務(wù)整體下滑83.51%。其中占公司酒類(lèi)銷(xiāo)售78%的醬香營(yíng)收2.11億元,驟降84.57%;濃香營(yíng)收為0.51億元,同比減少64.85%;其他酒同比下滑58.81%,果酒、酒類(lèi)用品幾近歸零,降幅分別達94.83%、96.29%。
2024年,上海貴酒已難以自我造血,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)虧損0.75億元,被迫向大股東借款0.52億元用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
截止到年末,公司只有0.18億元的現金儲備,已經(jīng)到了無(wú)法給員工發(fā)工資、繳納社保與上繳稅收的境地。
在行業(yè)下行周期,經(jīng)銷(xiāo)商數量最能反映市場(chǎng)對一個(gè)企業(yè)的信心。年報披露,截至年末,公司經(jīng)銷(xiāo)商數量為772家,減少了3693家,同比驟減82.71%。
由于資金緊張,上海貴酒2024年內部人員減少、生產(chǎn)環(huán)節及新建廠(chǎng)房施工均已暫停;對外供應商貨款、銀行借款等債務(wù)違約引發(fā)訴訟,導致主要銀行賬戶(hù)被司法凍結、部分資產(chǎn)被法院查封。
中興財光華會(huì )計師事務(wù)所(特殊普通合伙)對公司2024年度財務(wù)報表進(jìn)行了審計并出具了保留意見(jiàn)審計報告,保留意見(jiàn)共涉及3類(lèi)事項:關(guān)聯(lián)方及關(guān)聯(lián)交易、訴訟事項、存貨監盤(pán)。 值得一提的是,這已經(jīng)是上海貴酒連續第三年被審計機構“保留意見(jiàn)”。此前,上海貴酒分別因為“疑似關(guān)聯(lián)方交易金額0.62億元”“立案調查尚未有最終結論”而被審計機構出具了保留意見(jiàn)的審計報告。 2025年,上海貴酒提出積極推動(dòng)基酒生產(chǎn)銷(xiāo)售與大客戶(hù)定制業(yè)務(wù),然而在如今縮量競爭時(shí)代,各大基酒廠(chǎng)都陷入訂單減少的困局,只有1600噸醬酒產(chǎn)能的上海貴酒難以與數萬(wàn)噸產(chǎn)能的基酒大廠(chǎng)抗衡。 如今,酒業(yè)依然處于深度調整期,除非遇到白衣騎士,處于資金鏈緊張、財產(chǎn)被凍結的上海貴酒需要做重大變革才有可能重拾舊時(shí)榮光。 任何創(chuàng )新,必須符合行業(yè)規律 上海貴酒興于模式創(chuàng )新,也敗于模式創(chuàng )新。 有機構與多位上海貴酒老員工接觸后發(fā)現,其業(yè)績(jì)暴漲背后,離不開(kāi)韓宏偉開(kāi)創(chuàng )的新玩法——擺脫傳統白酒經(jīng)銷(xiāo)商模式,不斷招募員工,然后變相發(fā)展成經(jīng)銷(xiāo)商。 老員工趙宇回憶,2019年韓宏偉剛收購酒廠(chǎng),高薪招聘員工但遲遲不出業(yè)績(jì)后,推出過(guò)一個(gè)策略,一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理打款5000塊,就能從公司拿價(jià)值5000塊的酒,還能拿到4500塊的工資加1000塊的獎勵,公司還給交社保公積金。 這對于員工來(lái)說(shuō),雖然每月工資都要提前墊資,但可以免費獲得大量白酒,是筆“穩賺不賠”的買(mǎi)賣(mài)。
金錢(qián)是世間最美麗的誘惑,引得無(wú)數英雄盡折腰。 在利益的驅動(dòng)下,有人拿出多年積蓄,有人向親朋好友借錢(qián),加入上海貴酒,變相成為其經(jīng)銷(xiāo)商,在其業(yè)績(jì)增長(cháng)中扮演關(guān)鍵角色。 此外,如果員工組建團隊,每月打款達到規定額度,上海貴酒會(huì )以人越多,打款越多,回款金額越高,給團隊管理者的獎勵也越豐厚。 各大有斗志的員工瘋狂擴建團隊。員工劉永強指出,團隊會(huì )批量從農村購買(mǎi)大量身份證,偽裝成“新入職員工”,還給辦理社保、簽訂勞動(dòng)合同。 他所管理的分部,打款后能拿對應金額的酒和獎勵的酒,即便把酒以一兩折的價(jià)格賣(mài)出,也能賺錢(qián)。 當時(shí),上海貴酒的中高層管理人員,月入兩三萬(wàn)很正常,作為省總經(jīng)理,劉永強一個(gè)月收入最高能到10萬(wàn)。據他了解,有省總一個(gè)月能有30萬(wàn)收入。 這造成上海貴酒經(jīng)銷(xiāo)商數量激增,光2021年與2022年就分別增加了2800多家與1000多家。 從2020年到2023年,上海貴酒成為醬酒熱風(fēng)口上的豬,營(yíng)收從0.80億元增長(cháng)到16.29億元,年均增長(cháng)率為173.42%,可能是增速最快的中國酒企。 一時(shí)間,上海貴酒被稱(chēng)為酒業(yè)“黑馬”,獲得了無(wú)數鮮花與掌聲。 2023年11月中旬,時(shí)任上海貴酒股份有限公司總裁鄢克亞在一次公開(kāi)活動(dòng)中表示:“我們現在總體規模還不是特別大,依然在高速成長(cháng)期,因此我們強調品牌、渠道和市場(chǎng)的投入,這也是消費品企業(yè)從0到1再發(fā)展到更大的必經(jīng)過(guò)程?!?/p> 然而,上海貴酒起勢非???,衰退得更快,從高峰到波谷只用了一年時(shí)間。 有行業(yè)專(zhuān)家認為,上海貴酒的“經(jīng)銷(xiāo)商”帶著(zhù)年薪百萬(wàn)的心加入,很少有人用心做市場(chǎng)培育,產(chǎn)品主要在各級“經(jīng)銷(xiāo)商”的庫存中流動(dòng),較少走進(jìn)消費者餐桌。當醬酒回歸理性,沒(méi)有品牌積累的醬酒產(chǎn)品無(wú)法獲得酒商青睞時(shí),上海貴酒也難以把員工轉化成經(jīng)銷(xiāo)商,最終在2024年業(yè)績(jì)驟降。
放眼整個(gè)酒業(yè),眾多曾經(jīng)紅極一時(shí)的白酒品牌都是在數年時(shí)間最終凋零,上海貴酒只用一年就陷入難以給員工繳納社保的境地,在酒業(yè)中少有,值得深思。 上海貴酒應該多多向酒業(yè)前輩學(xué)習:有的吸收法國波爾多先進(jìn)酒業(yè)運營(yíng)理念,用15年時(shí)間,耗資超過(guò)百億元,打造了世界級酒莊,成為如今品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費者培育的重要推手;有的十年如一日打造君品文化,從“崇道、務(wù)本、敬商、愛(ài)人”等核心價(jià)值觀(guān)出發(fā),用人格彰顯酒格,不斷從精神思想上與核心消費者共鳴;有的斥巨資打造美食研究所,通過(guò)“美食+美酒”探索酒業(yè)消費新場(chǎng)景。 在如今擠壓式增長(cháng)的大背景下,酒業(yè)需要酒企勇于創(chuàng )新,探尋出新的模式,服務(wù)好多樣化的消費需求。 但成功的酒業(yè)創(chuàng )新,必須以消費為核心,以傳承千年白酒文化為經(jīng)緯,任何戰略戰術(shù)都要符合行業(yè)發(fā)展規律,然后通過(guò)降低流通成本、打造新消費場(chǎng)景、賦予消費者新的價(jià)值體驗,才可能創(chuàng )造出酒類(lèi)新模式。 快速投資回報PK長(cháng)期主義,資本永遠被酒業(yè)革命 上海貴酒如今的命運,從韓宏偉開(kāi)始創(chuàng )業(yè)就注定了。 據了解,退伍轉業(yè)至國企的韓宏偉下海后,拿著(zhù)借來(lái)的1萬(wàn)元創(chuàng )辦了一家鋼材經(jīng)營(yíng)部。 此后,韓宏偉不斷變換賽道,在2004年發(fā)起成立上海市河南商會(huì ),后來(lái)以此為基礎成立豫商集團。地域商會(huì )形成類(lèi)似信用平臺,以民間借貸的形式拆借互助,這讓韓宏偉體驗到了金融生意的復利“魔法”。 韓宏偉隨后建立起集實(shí)體投資、金融服務(wù)和商貿為一體的海銀集團,最終形成知名金融資本——“海銀系”。巔峰時(shí)期,韓宏偉、韓嘯父子通過(guò)“海銀系”控制近千家公司,涉足領(lǐng)域則包括私募、基金銷(xiāo)售、小貸、期貨、擔保、保理等業(yè)務(wù)。 可以說(shuō),從打工人到億萬(wàn)富翁,韓宏偉更多是資本運作,追求投資回報率。 2015年,海銀系入主巖石股份,后者經(jīng)歷了四次更名。 品牌名稱(chēng)是企業(yè)苦心經(jīng)營(yíng)多年的核心資產(chǎn),很少有企業(yè)做變更。巖石股份的四次改名,可能是想搶抓行業(yè)熱點(diǎn),實(shí)現在資本市場(chǎng)的快速上漲。比如2015年P(guān)2P成為行業(yè)風(fēng)口,5月公司更名為匹凸匹后,迎來(lái)連續6個(gè)漲停板,市值增長(cháng)超過(guò)300%。
巖石股份在2019年進(jìn)入醬酒領(lǐng)域,也延續了搶抓風(fēng)口的傳統。 當時(shí),在茅臺的帶動(dòng)下,醬酒幾乎到了沾醬就漲的境地,吸引了巨人集團、融創(chuàng )中國、修正藥業(yè)、山東史丹利等業(yè)外資本涌入。 2021年08月01日,《南方周末》在《資本圍獵茅臺鎮》指出,投資100億元,在別的行業(yè)、別的地區,或許可以改變游戲規則,但在現在的仁懷,“100億,不算個(gè)數字”。 巖石股份跟隨資本的大潮,成為圍獵仁懷的一員,后更名為上海貴酒,自然是水到渠成的事。 在經(jīng)營(yíng)上,上海貴酒依然保持著(zhù)做金融保險的風(fēng)格。 據鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》報道,不少上海貴酒高管有從事金融、保險的經(jīng)歷。 比如上海貴酒股份有限公司副總裁、此前的直營(yíng)線(xiàn)負責人徐勇,曾任前海人壽上海公司總經(jīng)理。 在2022年徐勇離職后,丁銀接任,負責直營(yíng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。丁銀此前從事P2P行業(yè),曾就職于e租寶,根據裁判文書(shū)網(wǎng),在2017年因涉嫌非法吸收公眾存款罪被判刑兩年零九個(gè)月。 這些高管比較擅長(cháng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。 近年來(lái),上海貴酒從合作浙江衛視《中國好聲音》,到登上芒果TV《乘風(fēng)2023》《披荊斬棘3》,再到獨家冠名浦江游輪“上海貴酒號”,廣告覆蓋徐家匯大屏、白玉蘭廣場(chǎng)、觀(guān)光巴士等核心地標及戶(hù)外媒體,還嘗試數字化營(yíng)銷(xiāo),在“618”期間推出AI主理人“貴小美”,逐步打響了品牌知名度。
但如今酒業(yè)提倡木桶理論,需要從產(chǎn)能擴建、渠道建設、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面全方位發(fā)展。 在產(chǎn)能上,上海貴酒只有1600噸,放到整個(gè)仁懷產(chǎn)區,也難以進(jìn)入前列。如今噸位決定企業(yè)地位,上海貴酒受產(chǎn)能限制,難以?xún)浯罅績(jì)?yōu)質(zhì)老酒,不利于后續產(chǎn)品打造。 在市場(chǎng)拓展中,當下各大名優(yōu)醬酒企業(yè)在打響C端爭奪戰,通過(guò)開(kāi)展品鑒會(huì )、舉辦音樂(lè )會(huì )、打造品牌節,提高與消費者之間的黏性互動(dòng)。但是,上海貴酒依然倚重員工囤貨,沒(méi)有開(kāi)拓出強有力的根據地市場(chǎng),自然當行業(yè)競爭加劇,2024年營(yíng)收就驟降超過(guò)80%。 隨著(zhù)2023年年底海銀系700億元暴雷,韓宏偉、韓嘯父子在2024年9月被采取刑事強制措施,上海貴酒的復蘇之路蒙上了更加厚重的陰影。 酒業(yè)雖然長(cháng)坡厚雪,但能夠成功進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的資本卻很少。因為酒業(yè)非常講究傳承與傳統,需要在品牌打造、消費者培育、企業(yè)文化建設、市場(chǎng)開(kāi)拓等各個(gè)方向共同努力。而資本運營(yíng)者經(jīng)常是偏科生,在長(cháng)久的發(fā)展中短板會(huì )拖累企業(yè)經(jīng)營(yíng)。 同時(shí),他們追求快速的投資回報,與講究長(cháng)期主義的酒業(yè)有沖突,經(jīng)過(guò)幾年試探,最終酒業(yè)的長(cháng)期主義打敗了資本的投資回報率。 無(wú)論資本規模大小,想要在酒業(yè)發(fā)展中實(shí)現財富增值,必須要有敬畏之心,所有決策都要符合行業(yè)發(fā)展規律,然后通過(guò)多年的堅守才可能獲得回報。 因此,追求快速投資回報的資本,不適合酒業(yè)。 |
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