光良2021春糖發(fā)布會(huì )揭開(kāi)神秘面紗 光良59plus強勢登場(chǎng)

“歡迎光臨”、“進(jìn)入光瓶新世界”， 在鋪墊了近半個(gè)月的關(guān)鍵密碼之后，光良酒業(yè)2021春季發(fā)布會(huì )終于在4月6號下午，于成都W酒店揭開(kāi)了神秘面紗。

臨近春糖節點(diǎn)，召開(kāi)發(fā)布會(huì )的酒企很多，但客觀(guān)來(lái)講，在光瓶酒甚至是整個(gè)白酒領(lǐng)域，還沒(méi)有一家酒企的發(fā)布會(huì )像光良這樣令人期待。一方面是基于去年“有數”發(fā)布會(huì )在業(yè)界創(chuàng )造的影響力;二是因為本次也是光良首次在線(xiàn)下召開(kāi)大規模的發(fā)布會(huì );再加上前不久才拿下的數億元融資……外界對于光良的所有好奇，似乎都在等這場(chǎng)發(fā)布會(huì )來(lái)回答。

從5.8億到16.35億

“截止2021年3月31日，光良2020財年實(shí)現終端銷(xiāo)售額16.35億?！卑l(fā)布會(huì )開(kāi)始不久，老趙便公開(kāi)了去年的銷(xiāo)售數據。相比前年的5.8億，光良用了一年時(shí)間，將終端銷(xiāo)售額翻了近3倍。對于定位于自飲市場(chǎng)，價(jià)格段在百元內的光良來(lái)說(shuō)，的確算的上是一份亮眼的成績(jì)。

成績(jì)背后，是整個(gè)光良團隊孜孜不倦的努力。在整體低迷的大環(huán)境下，光良湖北、安徽、新疆等銷(xiāo)區還經(jīng)歷了餐飲預冷、洪澇災害、疫情封城等各種考驗，而光良仍然逆勢而上，在每一個(gè)耕耘過(guò)的市場(chǎng)，皆實(shí)現了數倍增長(cháng)。

如此強悍的市場(chǎng)表現，使得很多同行將光良視為頭號對手進(jìn)行圍追堵截，除了借鑒外觀(guān)設計外，更開(kāi)始研究其終端打法甚至是消費者傳達路徑。然而正如老趙所說(shuō)，光良從來(lái)不懼怕被模仿和抄襲，因為自有一套完備的品牌邏輯和可復制的市場(chǎng)方法論，這會(huì )讓自己跑得更快，也是敢于推開(kāi)新世界大門(mén)的底氣。

這也很好回答了公眾此前的質(zhì)疑：為什么前有扎根行業(yè)多年的全國化品牌，后有多家名酒光瓶的嚴峻形勢下，光良這個(gè)剛滿(mǎn)兩歲的新人，夠格擔當光瓶新世界“探路者”。

新世界里的新品牌

新世界，是相對舊世界而言。新消費時(shí)代下，新的消費趨勢、消費場(chǎng)景和用戶(hù)需求共同構成了光瓶新世界的三大主要特點(diǎn)。光良從品牌誕生開(kāi)始，便積極和用戶(hù)保持良好的溝通，無(wú)論是產(chǎn)品打造、品牌營(yíng)銷(xiāo)還是市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，每一個(gè)環(huán)節都以消費者需求為導向;而這也是如今眾多快速崛起的新消費品牌的秘訣之一。種種跡象表明，在白酒賽道，光良是目前最有可能成為新消費品牌的代表白酒之一。

深耕場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，捕捉消費場(chǎng)景下的需求痛點(diǎn)，通過(guò)熱門(mén)IP合作，在場(chǎng)景中把產(chǎn)品和消費者需求進(jìn)行匹配是光良總結出場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)策略;光良希望通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景的引導，和消費者做近距離溝通，最終輸出品牌理念和價(jià)值觀(guān)。

值得注意的是，今年春節期間，光良酒業(yè)通過(guò)合作由人民日報主導的明星美食公益節目《一桌年夜飯》，不僅在線(xiàn)上和線(xiàn)下收獲了海量曝光和良好口碑，對比2020年Q4和2021年Q1，核心大單品光良59的銷(xiāo)量更是激增289%。

而在今年的規劃中，光良業(yè)已敲定了10+S級影視項目合作，通過(guò)聚焦頭部資源，構建品牌護城河。此外，光良還將打造自有IP——《一桌好飯》城市公益巡回活動(dòng)，該活動(dòng)由光良聯(lián)合各銷(xiāo)區政府部門(mén)、企事業(yè)機構及名優(yōu)餐飲單位共同發(fā)起，致敬社會(huì )中堅力量，感恩城市建設者和守護者;據悉，此次大型公益活動(dòng)將成為光良年度公益計劃的開(kāi)端，之后，品牌還將與新浪微公益及成都市慈善總會(huì )等平臺及機構展開(kāi)深度合作。

品牌與用戶(hù)鏈接

除了場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)外，如何讓品牌與用戶(hù)的鏈接速度更快?效率更高?光良也在線(xiàn)上和線(xiàn)下總結出了一套行之有效的操作辦法。

光良酒業(yè)品牌中心負責人談到，大數據時(shí)代，品牌和用戶(hù)的溝通語(yǔ)境已然發(fā)生變化，從過(guò)去有限場(chǎng)景的直接觸達，變成了現在邊界模糊的數字化觸點(diǎn);因此如何在當下的情境中讓動(dòng)銷(xiāo)更快，就成為了品牌和市場(chǎng)雙端的終極命題。而新生代光良通過(guò)三大加速度定律——“產(chǎn)品力出類(lèi)拔萃(好喝)、品牌端精準投放(精準)、經(jīng)銷(xiāo)商私域運營(yíng)(私域升級)”很好地解決了上述問(wèn)題，最終成就了“線(xiàn)上走紅，線(xiàn)下走量”的光良。

針對經(jīng)銷(xiāo)商普遍關(guān)注的如何進(jìn)行私域運營(yíng)及升級的相關(guān)問(wèn)題，光良也精心準備了發(fā)布會(huì )大禮包——“光良研習社”，旨在從線(xiàn)上線(xiàn)下賦能經(jīng)銷(xiāo)商體系，通過(guò)行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)資源、前沿技能及系統傳遞全面助力經(jīng)銷(xiāo)商，在變化中快速打開(kāi)新局面。

會(huì )上，光良品牌代言人鄒市明也驚喜現身，與老趙一起發(fā)布了本次發(fā)布會(huì )的新品光良59plus，一款濃醬兼香型光瓶酒，酒體由80%的光良59酒體與20%坤沙醬酒酒體組合而成，plus則意味著(zhù)更好的品質(zhì)升級。

在醬酒和光瓶酒持續走高的當下，光良推出這款新品，并不只是為了順應市場(chǎng)風(fēng)潮，而是在已經(jīng)有了優(yōu)質(zhì)的數據瓶打底的基礎上，為用戶(hù)帶來(lái)更舒適、更具有愉悅感的產(chǎn)品。

“光瓶進(jìn)化論”是此次光良發(fā)布會(huì )很重要的一個(gè)立意點(diǎn)，老趙表示，過(guò)去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每個(gè)不同的歷史階段，改變著(zhù)這個(gè)行業(yè)。而光良的成長(cháng)，正是因為對這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)敬畏之心，同時(shí)有機會(huì )站在巨人的肩膀上探索未來(lái)，也希望能夠和大家攜手見(jiàn)證光瓶進(jìn)化史上下一個(gè)新品牌的到來(lái)。