“緣”夢(mèng)100億！挑戰150億！今世緣為何“敢想”又“能干”？

?文/佳釀網(wǎng)團隊

“一年滴盡蓮花漏，碧井屠蘇沉凍酒。曉寒料峭尚欺人，春態(tài)苗條先到柳?！?024年的新篇章已經(jīng)開(kāi)啟，酒行業(yè)也生“龍”活虎起來(lái)。2023年的風(fēng)雨征程，讓很多從業(yè)者壓力倍增，但也讓今世緣這樣具有強大“緣”動(dòng)力的品牌凸顯出了蓬勃發(fā)展的韌性。

日前，今世緣發(fā)布公告顯示，經(jīng)公司初步核算，2023年度預計實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入100.5億元左右，同比增長(cháng)27.41%左右，實(shí)現了2023今世緣發(fā)展大會(huì )上提出的“沖刺100億，奮進(jìn)新征程”的發(fā)展目標。今世緣也正式跨入白酒“百億俱樂(lè )部”，成為白酒上市企業(yè)中第7家、白酒行業(yè)中第11家營(yíng)收突破百億大關(guān)的企業(yè)，同時(shí)也是繼洋河股份之后江蘇第二家百億級白酒品牌。。

在12月29日以“匯聚緣動(dòng)力，勇攀新高峰”為主題的2024今世緣發(fā)展大會(huì )上，今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅提出了“堅定2025年挑戰營(yíng)收150億元目標不動(dòng)搖，堅定‘十五五’期間加快邁入營(yíng)收‘雙百億時(shí)代’不動(dòng)搖”的新發(fā)展目標。

從“沖刺100億”到“挑戰150億”，為何今世緣會(huì )如此“敢想”又“能干”呢?

優(yōu)化產(chǎn)品結構 夯實(shí)品質(zhì)根基

欲決勝千里之外，必先排兵布陣。今世緣聚焦不同的消費人群，實(shí)施了“多品牌”“單聚焦”“高端化”的產(chǎn)品優(yōu)化戰略。

國緣定位為“中國新一代高端白酒”，樹(shù)立高端品牌形象，其中國緣V系為高端突圍戰“前鋒軍”，持續推進(jìn)環(huán)太湖城市群布局;國緣開(kāi)系構筑品牌中堅“主力軍”，打造次高端核心大單品。今世緣定位大眾消費市場(chǎng)，聚焦年輕化和拓展消費場(chǎng)景，注重品類(lèi)與產(chǎn)品創(chuàng )新。高溝定位黃淮名酒帶高端光瓶典范，推動(dòng)品牌復興與個(gè)性化需求。三大品牌形成相輔相成、并肩作戰的產(chǎn)品布局，并持續向高端化推進(jìn)。

從今年發(fā)展比較快速的幾個(gè)酒企可以看出，優(yōu)化產(chǎn)品結構都是企業(yè)增速發(fā)展的核心打法之一。在此基礎上，“真槍實(shí)彈”的裝備才能發(fā)揮出真正的實(shí)力，扎實(shí)的品質(zhì)基礎才能讓產(chǎn)品快速得到市場(chǎng)的認可。

據了解，今世緣總投資超100億的南廠(chǎng)區技改擴能項目正在啟動(dòng)中，該技改擴能項目完成后，將為今世緣增加釀酒產(chǎn)能近4萬(wàn)噸，貯存能力超過(guò)40萬(wàn)噸。目前，今世緣10萬(wàn)噸陶壇酒庫竣工投產(chǎn);8萬(wàn)噸智能化成品酒包裝物流中心主體建成;3.8萬(wàn)噸智能化釀酒陳貯中心2023年下半年陸續投產(chǎn);8萬(wàn)噸制曲中心2022年底逐步投產(chǎn);計劃到2025年建成“智慧型、生態(tài)型、文化型”新廠(chǎng)區。

今世緣在產(chǎn)能方面實(shí)力不俗，在技術(shù)傳承與創(chuàng )新方面更是不斷進(jìn)取，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型升級發(fā)展，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力，堅持科技創(chuàng )新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)智能化、綠色化、融合化發(fā)展。

2023年，今世緣國緣四開(kāi)榮獲中國綠色食品博覽會(huì )金獎，綠色智能白酒釀造工作室獲評“輕工大國工匠創(chuàng )新工作室”，今世緣還斬獲了“中國酒業(yè)30年科技成果獎”“標準化良好行為5A級企業(yè)”“江蘇省優(yōu)秀企業(yè)獎”“國家級綠色工廠(chǎng)”“國家知識產(chǎn)權示范企業(yè)”等多項榮譽(yù)。

優(yōu)化的產(chǎn)品結構與扎實(shí)的品質(zhì)根基，讓今世緣得以沖向高質(zhì)量發(fā)展的快車(chē)道。對于這樣的今世緣來(lái)說(shuō)，“緣”夢(mèng)百億是意料之中，迎戰“雙百億時(shí)代”亦是萬(wàn)軍齊備，只欠東風(fēng)。

立足文化之本 提高品牌價(jià)值

自古以來(lái)，酒不僅是一種飲品，更是人們寄情感懷的文化符號。因此，白酒企業(yè)不但要做產(chǎn)品，更要做文化。今世緣以“緣文化”為品牌價(jià)值核心內涵，提煉了緣與酒、人與情之間的重要關(guān)聯(lián)，講好了獨屬于今世緣的品牌故事，提高了品牌的“軟實(shí)力”。

為更廣泛地傳播“緣文化”，更有力地推廣今世緣，2023年今世緣通過(guò)攜手主流媒體，推出了《國緣?時(shí)代訪(fǎng)談》《標樣人物·云端會(huì )客廳》《國緣·這就是中國》等欄目，還通過(guò)“暢行中國·走進(jìn)淮安”全國百城百臺大型融媒傳播主題采訪(fǎng)活動(dòng)，讓廣大消費者沉浸式了解今世緣。

除此之外，今世緣酒業(yè)還多次發(fā)起了不同主題的抖音挑戰賽，以更活潑、更時(shí)尚的方式營(yíng)銷(xiāo)出圈，緊抓年輕消費群體的注意力，在業(yè)內外贏(yíng)得了廣泛關(guān)注;通過(guò)與高爾夫、籃球、乒乓球、田徑等體育賽事合作，借助體育賽事的傳播熱度，精準聚焦消費人群，提高品牌影響力;今世緣酒業(yè)高端品牌國緣還作為“巔峰使命2023”珠峰科考隊登頂珠穆朗瑪峰的官方合作伙伴，致敬不畏艱難的攀登精神。

在國際方面，今世緣攜手“一帶一路”，通過(guò)“情越山海 緣結天下”“絲路之約·緣結天下”“一帶一路·中國與世界”等活動(dòng)，把中國的“緣”文化展示給世界，締結國際之“緣”。12月7日，國緣品牌成為第九屆全球外交官中國文化之夜活動(dòng)戰略合作伙伴、指定用酒，遞出了中國文化酒香名片。

以文化賦能品牌，隨著(zhù)“緣”文化的廣泛傳播，今世緣的品牌價(jià)值得到了快速提升。今世緣通過(guò)多平臺聯(lián)動(dòng)、新媒體傳播以及助力體育賽事、參加國際活動(dòng)多種手段，實(shí)現了品牌營(yíng)銷(xiāo)的多元化和最大化，不僅增強了消費者對品牌的認同感和忠誠度，也進(jìn)一步提升了品牌的傳播力和影響力。

扎實(shí)省內大本營(yíng) 加速全國化布局

在市場(chǎng)方面，全國化是今世緣“后百億時(shí)代”必須挑戰跨越的戰略命題，也是企業(yè)未來(lái)成長(cháng)發(fā)展的空間所在，但在推進(jìn)全國化的進(jìn)程中，今世緣并沒(méi)有急于求成，而是扎牢省內大本營(yíng)，立足并放大延伸省內的品牌勢能及競爭優(yōu)勢，通過(guò)貫徹周邊化、板塊化的發(fā)展理念，穩扎穩打，攻城拔寨。

從省內市場(chǎng)看，公司持續精耕大本營(yíng)市場(chǎng)，實(shí)行分區精耕與分品提升，提高縣鎮級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，比如通過(guò)一期一會(huì )的江蘇十三城“好品質(zhì)選國緣，尋找最初的緣”主題活動(dòng)，加深省內市場(chǎng)影響力，通過(guò)打造國緣V3、四開(kāi)、對開(kāi)、淡雅四大尖刀單品放大優(yōu)質(zhì)品質(zhì)口碑、帶動(dòng)各品系規模擴張，不斷建立筑牢競爭壁壘。

從省外市場(chǎng)來(lái)看，以周邊化和板塊化的發(fā)展思路，確立滁州、湖州、馬鞍山、棗莊、臨沂等10個(gè)縣區板塊市場(chǎng)，嘗試構建樣板市場(chǎng)打造新模式、新體系，集中精力建成大樣板、大板塊，輻射周邊市場(chǎng)，逐步向全國化邁進(jìn);以高端化品牌國緣為全國化推進(jìn)主力軍，助推品牌高質(zhì)量發(fā)展。

為搶占市場(chǎng)優(yōu)勢，2023年今世緣促進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)主體優(yōu)化提升，分項健全廠(chǎng)商共建體系、分級賦能體系、長(cháng)效激勵體系，提升了廠(chǎng)商一體化戰斗力。

在2024年發(fā)展大會(huì )上，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅表示，“我們期待合作伙伴深入了解、理解廠(chǎng)家對未來(lái)發(fā)展的考量，堅持廠(chǎng)商共同參與、共同建設、共同作為，讓創(chuàng )新實(shí)干的勁頭鼓起來(lái)，讓爭創(chuàng )一流的激情燃起來(lái)，在劈波斬浪中開(kāi)拓市場(chǎng)，在奮勇?tīng)幭戎袆?chuàng )造業(yè)績(jì)，在攻堅克難中開(kāi)創(chuàng )未來(lái)，展現出自強不息的意志品質(zhì)和百折不撓的精神狀態(tài)，把‘圖景’化為‘實(shí)景’，擁抱可觀(guān)可感可及的新征程?！?/p>

今世緣在產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)等方面的發(fā)展思路清晰明確，落實(shí)亦是有條不紊。而作為已經(jīng)步入“白酒百億俱樂(lè )部”的白酒企業(yè)，今世緣還是一個(gè)具有社會(huì )責任感的企業(yè)，在地方經(jīng)濟發(fā)展、鄉村振興、基礎教育、體育發(fā)展、保護環(huán)境等社會(huì )公益事業(yè)方面都不吝投入，榮獲了“江蘇社會(huì )責任杰出企業(yè)”稱(chēng)號，彰顯了品牌的人文關(guān)懷和民族風(fēng)范。

2024年是今世緣百億再出發(fā)、勇攀新高峰的開(kāi)局之年，同時(shí)也是黨費建廠(chǎng)80周年、國緣品牌創(chuàng )牌20周年、企業(yè)上市10周年的重要節點(diǎn)，是今世緣“十四五”規劃的關(guān)鍵之年。對于構筑了新質(zhì)生產(chǎn)力、裝備了加速新引擎的今世緣來(lái)說(shuō)，2024年會(huì )是更“敢想”、更“能干”的一年。

2024，勇攀高峰!今世緣，加油!