1月12日,2018年度“國脈鳳香,榮耀中國”西鳳全國經(jīng)銷(xiāo)商·供應商大會(huì )在曲江國際會(huì )議中心舉行。在大會(huì )上,西鳳酒集團董事長(cháng)秦本平公布,2018年集團銷(xiāo)售收入突破50億大關(guān),同比增長(cháng)23.86%,創(chuàng )造歷史新高。站在歷史至高點(diǎn),秦本平為西鳳集團2019年的發(fā)展做出周密部署和提出更高要求,“以壯士斷腕的決心和勇氣,把改革工作推向新高度”。 ![]() “改革提速年”的五大布局 秦本平表示,西鳳將堅定不移地推進(jìn)“改革提速”的發(fā)展定位,篤定發(fā)展理念,打好品牌突圍戰,跑好改革接力賽。秦本平表示,工作將圍繞著(zhù)“堅自信、促改革、強品牌、練內功、優(yōu)服務(wù)”五個(gè)方面展開(kāi)。即: 通過(guò)集團層面的混改,搭建發(fā)展平臺,推進(jìn)社會(huì )資源、資本加入,加快西鳳酒城、百億西鳳建設速度; 通過(guò)品牌整合,文化引領(lǐng)和品牌提升,打造完整清晰的品牌陣營(yíng),實(shí)現產(chǎn)品結構升級; 通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能提升,提高優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)量,確?;破焚|(zhì),打開(kāi)產(chǎn)品升級空間,滿(mǎn)足市場(chǎng)化的發(fā)展需求; 通過(guò)現代營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系,改革營(yíng)銷(xiāo)機制,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式,搭建大數據共享平臺,吸引更多的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員加盟西鳳。 建立全產(chǎn)業(yè)鏈“五統一”標準,推進(jìn)全國化市場(chǎng)建設;通過(guò)凈化市場(chǎng),與各級政府部門(mén)建立聯(lián)動(dòng)機制,規范市場(chǎng)秩序,保護企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費者權益。 ![]() 確立拳頭產(chǎn)品,繼續推進(jìn)瘦身計劃,加大品牌推廣 關(guān)于強化品牌,秦本平表示,集團將堅定不移地實(shí)施品牌戰略,完善產(chǎn)品價(jià)格體系。確立以53度西鳳酒(珍藏版)為引領(lǐng)的產(chǎn)品架構體系,西鳳酒1915的高端占位,為旗下產(chǎn)品打開(kāi)向上發(fā)展空間。 秦本平堅定的表示,2019年,集團將對對銷(xiāo)售規模小、利潤貢獻小的子品牌,再淘汰20%,持續構建清晰的產(chǎn)品結構。保證共同體內廣大經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期利益,為西鳳市場(chǎng)的良性可持續發(fā)展奠定基礎。 除此之外,集團還要依托強勢媒體和行業(yè)協(xié)會(huì )的力量,繼續加大品牌推廣和市場(chǎng)資源投入力度。 建立質(zhì)量防線(xiàn),筑牢發(fā)展基礎 去年11月國典鳳香召回事件,陜西省食品安全辦按照國家監督抽檢規程對西鳳酒作了抽檢,并公告:近五年來(lái),通過(guò)國家食品監督抽檢和陜西省食品監督抽檢,西鳳酒質(zhì)量安全指標全部合格。秦本平表示,要從中吸取教訓,要學(xué)會(huì )與時(shí)俱進(jìn),不斷增長(cháng)本領(lǐng),練好發(fā)展內功,強化內部管控,提升企業(yè)管理水平。 一是要全面排查各類(lèi)風(fēng)險源,對存在的風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行分析,限期整改,清除到位,確保企業(yè)健康發(fā)展。 二是要建立危機管理工作機制,為企業(yè)搭建風(fēng)險識別與應對機制,為西鳳酒品牌和市場(chǎng)的健康發(fā)展保駕護航。 ![]() 與去年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )流程上明顯不同的是,增加了“經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談”環(huán)節。通過(guò)這一環(huán)節,西鳳更多落于實(shí)處的變化通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商之口一一道來(lái)。西鳳經(jīng)銷(xiāo)商充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,結合區域特色,在多地區實(shí)現發(fā)展。更為重要的是,很多經(jīng)銷(xiāo)商當即表達了發(fā)展信心:爭取2019年業(yè)績(jì)增長(cháng)1千萬(wàn)、2億等的目標不斷喊出。 經(jīng)銷(xiāo)商的信心,毫無(wú)疑問(wèn)很大程度上表達了對企業(yè)政策、品牌前景的看好。近年來(lái),西鳳在產(chǎn)品做減法的同時(shí)業(yè)績(jì)大幅度提升。2017年,產(chǎn)品條碼縮減20%,銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)10%超過(guò)37億元;2018年,產(chǎn)品條碼刪減高達28.3%,銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)23.86%達到歷史新高50.14億元。 |
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