熱門(mén)行業(yè)加冷門(mén)領(lǐng)域，快手酒仙李宣卓千萬(wàn)粉絲之路

2020年直播電商行業(yè)迎來(lái)了全面爆發(fā)。

如今，全網(wǎng)每天大約要進(jìn)行6萬(wàn)場(chǎng)的直播，這意味著(zhù)主播要同6萬(wàn)個(gè)對手同臺競技，去爭奪粉絲與消費者的青睞。同時(shí)，殘酷的“二八法則”同樣在這個(gè)新興行業(yè)中體現得淋漓盡致，有人用盡辦法想要登上金字塔尖，也有人面對競爭望而卻步，但更多的人在這場(chǎng)浪潮中享受著(zhù)迷茫的狂歡，進(jìn)行著(zhù)拙劣的模仿。

但如果你曾在快手李宣卓的直播間有過(guò)短暫停留，你會(huì )感受到一種不同于其他主播的踏實(shí)與沉浸，被稱(chēng)為快手酒仙的李宣卓就像一個(gè)藏在巷子里的釀酒人，耐心地等待酒香四溢。

粉絲破千萬(wàn)，酒仙把喜悅回敬粉絲

3月4日中午，在李宣卓的直播間，快手酒仙為他的粉絲們舉辦了一場(chǎng)寵粉狂歡，現場(chǎng)送出海量超值福利。超過(guò)1億次直播點(diǎn)贊，全場(chǎng)飛天茅臺、小米電視、平板電腦免費送，還抽出了全村錦鯉王——送出365箱旺仔牛奶，李宣卓粉絲也正式突破1000萬(wàn)。

當晚寵粉狂歡繼續，酒仙李宣卓拿出了全球限量600套的黃永玉十二生肖茅臺，這套標價(jià)60萬(wàn)元的典藏版茅臺，李宣卓以39999元一瓶的驚爆價(jià)回饋粉絲的支持，48萬(wàn)元的單品總售價(jià)又一次創(chuàng )造了多項紀錄。

從19年踏入直播行業(yè)，到如今全網(wǎng)熱捧的快手酒仙，李宣卓的成績(jì)令人咂舌，低調不張揚的李宣卓又是如何一步一步成為快手酒仙?

出于熱愛(ài)，選擇冷門(mén)

從入行到千萬(wàn)粉絲，李宣卓?jì)H用了一年多的時(shí)間。

19年8月，李宣卓正式成為一名快手主播;

19下半年，李宣卓在兩個(gè)月內累計售出酒水60萬(wàn)瓶，總成交額超過(guò)5000萬(wàn)，被封為“快手酒仙”，獲評快手電商計劃“標桿主播”;

19年12月，著(zhù)名演員王剛老師做客李宣卓直播間，一款精選干紅7秒狂售超過(guò)10萬(wàn)瓶，2萬(wàn)瓶XO庫存也瞬間秒空;

20年4月，央視發(fā)起的"搭把手為愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)"的公益直播中，李宣卓登錄央視，58分鐘助力達成8000多萬(wàn)愛(ài)心成交額;

20年6月16日，李宣卓首次直播成交額破億;

20年10月21日，李宣卓快手粉絲粉絲突破500萬(wàn)

21年3月4日，李宣卓快手粉絲突破1000萬(wàn)

……

在成為快手酒仙之前，李宣卓曾有一份“鐵飯碗”的工作，出于自身的熱愛(ài)，他選擇以一個(gè)直播小白的身份踏入了這個(gè)競爭激烈的行業(yè)。酒水品類(lèi)在直播電商屬于一個(gè)冷門(mén)小眾的領(lǐng)域，此前鮮有人在這個(gè)領(lǐng)域獲得好成績(jì)。盡管如此，李宣卓從未動(dòng)搖過(guò)入行酒水品類(lèi)的決心。勇氣和決心源自于李宣卓對酒，尤其是中國白酒發(fā)自?xún)刃牡臒釔?ài)——酒對于李宣卓是佳釀，更是迷人的文化。

除了每天在直播間為粉絲帶去各類(lèi)酒水的優(yōu)惠福利，李宣卓始終堅持對酒文化的研究與普及。李宣卓發(fā)起了《走進(jìn)酒鄉》活動(dòng)，帶領(lǐng)團隊走遍全國，探訪(fǎng)各地的名家酒鄉，只為讓更多人了解中國的白酒文化。除此之外，國內白酒第一酒莊——國井1915酒莊，還授予了李宣卓“酒莊終身名譽(yù)莊主”頭銜，共同制作出“酒海放浪李宣卓定制聯(lián)名款”?！熬葡衫钚俊边@一品牌不僅代表著(zhù)粉絲的認可，還有被不斷挖掘的商業(yè)價(jià)值。

正是因為在內容上的價(jià)值，李宣卓一點(diǎn)一點(diǎn)積累起千萬(wàn)鐵粉，在勤奮努力之下，愛(ài)酒的東北小伙終成快手酒仙。

著(zhù)眼當下，遙望未來(lái)

用如此短暫的時(shí)間，在一個(gè)冷門(mén)垂直領(lǐng)域達成千萬(wàn)粉絲，除了李宣卓出色的帶貨能力，更離不開(kāi)身后強大的遙望網(wǎng)絡(luò )。

遙望網(wǎng)絡(luò )作為行業(yè)頭部MCN機構，在主播孵化的道路上，始終堅持通過(guò)“人貨場(chǎng)”體系孵化頭部直播，不盲目追求熱度與流量，堅持通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內容、優(yōu)質(zhì)商品去贏(yíng)得粉絲的支持。

在酒水領(lǐng)域，供應鏈能力是招牌，也是命門(mén)。遙望網(wǎng)絡(luò )與茅臺、金六福、瀘州老窖、紅星二鍋頭、江小白等幾十家知名酒水品牌進(jìn)行深度合作，并還通過(guò)招商團隊前期引入、商品運營(yíng)中心中期運營(yíng)與客服團隊后期保障的完整電商生態(tài)，構建了行業(yè)領(lǐng)先的體系化供應鏈，通過(guò)嚴格選品、構建自主倉儲物流、完善售后等多個(gè)環(huán)節，保證了酒水訂單供貨與售賣(mài)，為李宣卓直播帶貨提供了強大供應鏈支撐。不僅于酒水這一品類(lèi)，遙望網(wǎng)絡(luò )還建立了龐大的商品庫，涵蓋了目前直播帶貨行業(yè)熱門(mén)全品類(lèi)，最大限度的豐富直播的內容與帶貨的類(lèi)型。以本場(chǎng)直播為例，李宣卓除了與酒類(lèi)品牌合作，還涵蓋了多種特色零食小吃以及大牌美妝與生活用品。

從2010年成立至今，遙望網(wǎng)絡(luò )持續孵化有著(zhù)高市場(chǎng)價(jià)值且極具標簽的優(yōu)質(zhì)主播。除了李宣卓外，在競爭激烈的美妝領(lǐng)域，成功孵化出頭部主播——瑜大公子。目前，瑜大公子全網(wǎng)粉絲超2000萬(wàn)，并擁有最高單場(chǎng)帶貨GMV3.68億的成績(jì)。同時(shí)，遙望網(wǎng)絡(luò )還是最早一批培養明星藝人主播的機構之一。旗下簽約明星主播包括王耀慶、張柏芝、張予曦等多位知名藝人。

孵化具有競爭力的直播“達人”，搭建全鏈式的供貨體系，借助抖音、快手等超高流量的帶貨平臺?！叭素泩?chǎng)”兼備，遙望網(wǎng)絡(luò )正在用這樣的模式，與李宣卓這樣的達人一起不斷進(jìn)行直播帶貨的新突破。

成為自己的陳釀

談到酒仙的稱(chēng)號，李宣卓說(shuō)道：“當初選擇這個(gè)事業(yè)，是出于對酒的熱愛(ài)。但現在，在我心中不僅有熱愛(ài)，還有1000萬(wàn)粉絲老鐵的期待，我發(fā)誓要給大家帶來(lái)更多好貨，就一定會(huì )做到!”

今后，我們可以去耐心期待，酒仙李宣卓會(huì )帶給這個(gè)行業(yè)怎樣的突破與價(jià)值。