100-200億陣營(yíng)斷檔，今世緣、西鳳、白云邊、舍得、金沙，誰(shuí)能率先破百億?

近年來(lái)，越來(lái)越多的白酒企業(yè)喊出百億營(yíng)收口號，但截至目前，在整個(gè)白酒行業(yè)營(yíng)收超百億企業(yè)也不足10家。

綜合A股19家白酒上市公司2022年年報來(lái)看，營(yíng)收超百億酒企有6家，排名依次為茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖和古井貢酒。未上市的白酒企業(yè)共計3家營(yíng)收超過(guò)百億，分別為郎酒、習酒和劍南春。

需要指出的是，上述酒企2022年營(yíng)收普遍超過(guò)200億。其中，劍南春營(yíng)收由于統計口徑不同出現了一些偏差，中國酒業(yè)協(xié)會(huì )公布的2022年營(yíng)收200億以上企業(yè)中劍南春在列，德陽(yáng)市工商聯(lián)公布的數據則顯示，劍南春集團2022年營(yíng)收為154.2億。

不過(guò)，即使以德陽(yáng)市工商聯(lián)公布的數據為準，100-200億白酒陣營(yíng)也僅有劍南春和古井貢酒(2022年營(yíng)收167.13億)兩家企業(yè)，相較200億以上白酒陣營(yíng)明顯斷檔。那么，在整個(gè)白酒行業(yè)種，誰(shuí)是下一個(gè)躋身“白酒百億陣營(yíng)”的種子選手呢?

首先來(lái)看今世緣。作為蘇酒板塊領(lǐng)軍企業(yè)，今世緣在2022年實(shí)現營(yíng)收78.85億，同比增長(cháng)23.09%。從營(yíng)收數據來(lái)看，今世緣距離百億營(yíng)收不在遙遠。

在產(chǎn)品層面，今世緣2022年百元以上中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比高達92.93%。其中，特A+類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收51.97億，同比增長(cháng)24.78%，占比總營(yíng)收達到 66.18%;特A類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收入20.93億，同比增長(cháng)22.12%。這說(shuō)明今世緣產(chǎn)品結構持續優(yōu)化，基本盤(pán)進(jìn)一步穩固。

在市場(chǎng)方面，今世緣2022年省內重點(diǎn)消費市場(chǎng)也實(shí)現不錯增長(cháng)。其中，南京、淮安、蘇中、蘇南等大區，同比增幅分別達到23.18%、24.45%、31.58%和18.86%，這表明今世緣在省內競爭優(yōu)勢進(jìn)一步得到了鞏固和提升。

在省外市場(chǎng)，今世緣2022年以16.07%的同比增幅錄得營(yíng)收5.19億。雖然省外營(yíng)收占比依舊過(guò)低，不過(guò)在去年疫情等多重不確定因素影響下，今世緣能夠取得兩位以上增長(cháng)，也一定程度說(shuō)明其省外開(kāi)拓步伐正在穩步提升。

2023年以來(lái)，今世緣快速發(fā)展勢頭不減，高質(zhì)量實(shí)現了“開(kāi)門(mén)紅”，1-3月實(shí)現營(yíng)收38.03億，同比增長(cháng)27.26%。與此同時(shí)，今世緣省外布局也明顯加快，針對江浙滬皖一體化市場(chǎng)繼續深耕，成效也比較顯著(zhù)。今年一季度，省外市場(chǎng)以40.34%的同比增速取得營(yíng)收2.7億，這超過(guò)了2022年省外總營(yíng)收五成。

省內競爭優(yōu)勢持續擴大，省外市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)一步提速，這為今世緣進(jìn)軍“白酒百億陣營(yíng)”提供了更多助力。

其次看西鳳酒。作為“四大名酒”之一，西鳳酒至今未能成功登陸資本市場(chǎng)，營(yíng)收也未站上百億臺階，這是行業(yè)的一大憾事。不過(guò)，從2022年營(yíng)收來(lái)看，西鳳酒距離百億目標更進(jìn)了一步。2022年，西鳳集團實(shí)現整體銷(xiāo)售收入84.29億，同比增長(cháng)5%。

更為重要的是，2022年西鳳酒在渠道、產(chǎn)品等層面也取得了長(cháng)足進(jìn)步，為其奮進(jìn)百億提供了強大支撐。

2022年西鳳酒品牌經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品完成年度目標108%，電商業(yè)務(wù)同比增長(cháng)38%，“廠(chǎng)商+經(jīng)銷(xiāo)商+電商”三輪驅動(dòng)模式優(yōu)勢更加凸顯。同期，西鳳酒全國累計建設終端可控網(wǎng)點(diǎn)突破48萬(wàn)家，同比增長(cháng)23%，專(zhuān)賣(mài)店累計建設498家。此外，2022年自營(yíng)產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)現了歷史性跨越，這更進(jìn)一步穩定了西鳳酒向前發(fā)展的基本盤(pán)。

對于2023年重點(diǎn)工作，西鳳酒相關(guān)負責人曾表示，將踐行“1234”工作思路，奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉型發(fā)展之路。其中重點(diǎn)提到，將繼續樹(shù)立紅西鳳“品牌高標定位”理念，并完成紅西鳳系列化產(chǎn)品的全新布局、加強腰部產(chǎn)品拓展、引導老綠瓶升級、加快線(xiàn)上大單品打造，推動(dòng)西鳳酒整體產(chǎn)品結構優(yōu)化升級。

自2019年張正掌舵西鳳酒以來(lái)，西鳳酒營(yíng)收從當年的60億升至2022年的84億，相信在張正為核心的高層團隊帶領(lǐng)下，西鳳酒的戰略布局將進(jìn)一步高效落地，未來(lái)發(fā)展也將更為穩健。

再次看白云邊。作為湖北龍頭酒企，白云邊也是進(jìn)軍“白酒百億陣營(yíng)”的優(yōu)質(zhì)選手。2022年，白云邊實(shí)現銷(xiāo)售收入70.78億，同比增長(cháng)15.58%。

根據白云邊規劃，到“十四五”末，力爭年銷(xiāo)售收入達到100億。為了順利實(shí)現既定目標，白云邊以湖北為中心加速了全國化布局，并取得了一定成效。2022年,白云邊豫南片區出貨達5.3億元,同期增幅為10%。

不過(guò)，白云邊省外市場(chǎng)份額占比依舊過(guò)低，僅占公司全年銷(xiāo)售總收入的20%左右。同時(shí)，受限于品牌影響力薄弱，在省外銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品仍然是旗下的中低端產(chǎn)品。2023年，白云邊銷(xiāo)售收入目標為78億，相較2022年凈增長(cháng)僅8億左右，想必與此有著(zhù)某種關(guān)系。

不止于此，白云邊的兼香白酒領(lǐng)軍地位也正受到極大挑戰。今年2月份，郎酒宣布在未來(lái)2-3年時(shí)間內實(shí)現兼香100億銷(xiāo)售規模，并提出成為兼香市場(chǎng)第一品牌。數據顯示，郎酒兼香產(chǎn)品郎牌特曲、小郎酒在2022年前三季度回款與出貨超過(guò)2021年全年，同比增幅達到40%以上，足見(jiàn)其發(fā)展勢頭的強勁。此外，兼香白酒另一大品牌口子窖也在奮力直追，2022年營(yíng)收已突破50億。

白云邊本身的品牌力、產(chǎn)品力較之郎酒有著(zhù)較大差距，甚至與口子窖相比也沒(méi)有明顯優(yōu)勢。因此，白云邊在向百億目標邁進(jìn)過(guò)程中，如何鞏固自身優(yōu)勢顯得尤為重要。

此外，金沙酒業(yè)、舍得酒業(yè)等也是躋身“白酒百億陣營(yíng)”的強有力選手。作為醬酒板塊中堅力量，金沙酒業(yè)近年來(lái)保持著(zhù)穩健發(fā)展步伐，銷(xiāo)售收入在2021年突破60億，尤其自2022年10月被華潤系收購后，金沙酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展更引起了行業(yè)廣泛關(guān)注。

川酒“六朵金花”之一的舍得酒業(yè)同樣保持著(zhù)不俗的發(fā)展勢頭。得益于復星生態(tài)的全方位賦能，以及企業(yè)自身在次高端、老酒市場(chǎng)的良好基礎，舍得酒業(yè)營(yíng)收于2022年突破60億，同比增長(cháng)達到21.86%，增長(cháng)勢頭強勁有力。

當前，消費場(chǎng)景正進(jìn)一步復蘇 市場(chǎng)活力也在加速回升，今世緣、西鳳酒、白云邊、舍得酒業(yè)和金沙酒業(yè)等誰(shuí)將率先挺進(jìn)“白酒百億陣營(yíng)”，我們拭目以待。期待更多白酒品牌實(shí)現新突破，也期待更多白酒品牌站上百億臺階。