• 新征程 新賽道 新起點(diǎn) 牛欄山起航后百億時(shí)代

    2019-12-25 15:30| 發(fā)布者: jiuping| 查看: 9489| 評論: 0

    2019年是牛欄山具有里程碑意義的一年,無(wú)論是在行業(yè)調整期還是復蘇期,業(yè)績(jì)都持續高速增長(cháng)的牛欄山,在2019年正式宣告跨越百億,邁入后百億時(shí)代。牛欄山跨越百億不僅代表著(zhù)企業(yè)的成功,也代表著(zhù)中國民酒的跨越式發(fā)展 ...

    2019年是牛欄山具有里程碑意義的一年,無(wú)論是在行業(yè)調整期還是復蘇期,業(yè)績(jì)都持續高速增長(cháng)的牛欄山,在2019年正式宣告跨越百億,邁入后百億時(shí)代。牛欄山跨越百億不僅代表著(zhù)企業(yè)的成功,也代表著(zhù)中國民酒的跨越式發(fā)展。2019年12月25日,牛欄山媒體懇談會(huì )在牛欄山酒廠(chǎng)召開(kāi),牛欄山酒廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)宋克偉致辭,牛欄山酒廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)陳世俊在會(huì )上介紹了牛欄山酒廠(chǎng)2019年經(jīng)營(yíng)情況,深入闡述了民酒的定義和價(jià)值,系統詮釋了牛欄山后百億時(shí)代的戰略定位和落地規劃。

    2019:全國化進(jìn)程深入推進(jìn) 產(chǎn)品結構調整成效顯著(zhù)

    2015年以后,白酒行業(yè)呈現弱復蘇態(tài)勢,一線(xiàn)名酒量?jì)r(jià)齊升,白酒行業(yè)集中度提高,在頭部集中的趨勢下,白酒行業(yè)進(jìn)入擠壓式增長(cháng)和結構性繁榮的新周期。牛欄山成為行業(yè)中最為特殊的增長(cháng)極,與其民酒的定位息息相關(guān)。

    大會(huì )透露,2019年牛欄山銷(xiāo)售收入繼續保持兩位數的增長(cháng),牛欄山發(fā)展戰略的延續性和務(wù)實(shí)性是其行穩致遠的重要基礎。在2018年的百億基礎上,2019年牛欄山全國化進(jìn)程繼續穩步推進(jìn),產(chǎn)品結構進(jìn)一步優(yōu)化,以“珍?!?、“中國?!?、“魁盛號”為代表的升級產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售突破。中高端產(chǎn)品“魁盛號”在2019年表現搶眼,從線(xiàn)上電商渠道一路火至線(xiàn)下渠道,牛欄山被業(yè)內視為中國民酒的引領(lǐng)者。

    后百億時(shí)代:新征程 新賽道 新起點(diǎn)

    本次牛欄山以“新征程 新賽道 新起點(diǎn)”為大會(huì )主題,以“三新”定位后百億時(shí)代方向,體現出強烈的產(chǎn)品自信、市場(chǎng)自信和文化自信。

    何為新征程?副廠(chǎng)長(cháng)陳世俊在大會(huì )上談到,新征程即是在白酒行業(yè)頭部集中趨勢顯著(zhù)的背景下,以理性消費趨勢回歸為標志,以大眾消費為基礎的民酒時(shí)代的到來(lái)。

    何為新賽道?副廠(chǎng)長(cháng)陳世俊指出,牛欄山即將步入與各大全國性、規?;麅?yōu)民酒企業(yè)同臺比拼的新賽道。經(jīng)過(guò)近十年的持續穩健發(fā)展,無(wú)論從品質(zhì)、品牌還是市場(chǎng)的角度來(lái)看,牛欄山都已經(jīng)邁入爭奪全國化、全結構市場(chǎng)的新賽道。

    何為新起點(diǎn)?副廠(chǎng)長(cháng)陳世俊解釋為,后百億時(shí)代,牛欄山將以歸零心態(tài),凝心聚力再出發(fā),為民釀酒,釀好民酒,一瓶好酒是牛欄山不變的初心使命。

    定義價(jià)值:堅持民酒定位

    會(huì )上,副廠(chǎng)長(cháng)陳世俊深入闡述了牛欄山對民酒的定義,“民酒就是以?xún)r(jià)值定義為核心,以滿(mǎn)足人民群眾對美好生活的追求為使命,以最廣大消費人群新時(shí)代消費理念為導向,品質(zhì)優(yōu)良,品牌溫暖,在多元消費結構中具有普遍消費價(jià)值認同的一瓶好酒?!?/p>

    很顯然,民酒是一個(gè)以?xún)r(jià)值為內在邏輯的概念,民酒不等同于低端酒,民酒不等同于裸瓶酒,裸瓶酒也不等于低端酒。牛欄山始終堅定的認為,民酒不是以?xún)r(jià)格定義,而是以?xún)r(jià)值定義。民酒的核心邏輯,是性?xún)r(jià)比的最優(yōu)化,是消費價(jià)值的最優(yōu)化。民酒時(shí)代的核心邏輯,是中產(chǎn)消費群體崛起帶動(dòng)理性消費思潮的回歸,是以追求價(jià)值為導向的消費傾向的回歸。作為民酒的牛欄山,關(guān)注的是如何最大程度的滿(mǎn)足最廣大消費群體多元化、多層次的消費需求,關(guān)注的是如何釀造價(jià)值最優(yōu)化的高品質(zhì)生活,關(guān)注的如何推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。未來(lái)牛欄山對產(chǎn)品的研發(fā),對產(chǎn)品結構的調整,也將圍繞民酒時(shí)代這一主旋律展開(kāi)。

    定位清晰:深入推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展

    在民酒這一清晰的品牌定位下,牛欄山將繼續深入推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

    第一,營(yíng)銷(xiāo)工作縱深發(fā)力,深耕全國化市場(chǎng)。牛欄山將進(jìn)一步鞏固和開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng),多措并舉推進(jìn)全國化營(yíng)銷(xiāo)。牛欄山將打造三大戰略發(fā)展區:京津冀、珠三角、長(cháng)三角,戰略發(fā)展區將打造一體化發(fā)展,促進(jìn)整體繁榮,形成營(yíng)銷(xiāo)合力,進(jìn)一步深入推進(jìn)牛酒全國化市場(chǎng)進(jìn)程。牛欄山將打造1+4+N樣板市場(chǎng),形成以北京為中心,以初具樣板模式的南京、長(cháng)春、東莞、蘇州為多核,以未來(lái)多個(gè)外埠樣板市場(chǎng)為多點(diǎn)的“一心多核多點(diǎn)”的標準化、規范化的樣板市場(chǎng)格局,提供可復制、可推廣的樣板營(yíng)銷(xiāo)模式,形成規?;痉缎?。2020年,牛欄山將積極探索精準營(yíng)銷(xiāo),擁抱白酒數字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,以5G技術(shù)背景下大數據、云計算加速推動(dòng)牛酒營(yíng)銷(xiāo)數字化賦能的智慧升級。

    第二,科技賦能、提升品質(zhì)。牛欄山始終秉承匠心精神,依托科技研發(fā)深入了解和掌握牛酒風(fēng)味,形成牛酒風(fēng)格,科技賦能做國民好酒。牛欄山通過(guò)產(chǎn)學(xué)研用的合作為牛欄山酒廠(chǎng)培養了大量的技術(shù)骨干,“外引、內培”筑牢牛欄山人才隊伍。2019牛欄山繼博士后工作站之后又成立了院士工作站,迎來(lái)雙院士入駐,圍繞生物發(fā)酵和風(fēng)味技術(shù)開(kāi)展研究工作。2020年,對牛酒風(fēng)味物質(zhì)的研究和風(fēng)格的界定將更加成熟,向老百姓奉獻更高性?xún)r(jià)比的價(jià)值民酒。

    第三,VI升級推動(dòng)品牌文化一體化傳播。2020年,牛欄山將以VI體系升級為契機,以二鍋頭包容文化為底蘊,以“中國好民酒 百年牛欄山”為方向,打造牛酒“中國好民酒”的品牌聯(lián)想;為消費者提供“有溫度”的品牌體驗。致力于將二鍋頭打造為最具代表性的民酒品類(lèi),把牛酒打造為民酒第一品牌。

    第四,全面推進(jìn)精細化管理。一是推進(jìn)品控一體化,二是將基于大數據分析的區塊鏈安全技術(shù)應用于牛欄山的追溯防偽體系,打造牛酒區塊鏈安全體系;三是提高規范化管理水平,支撐牛酒品牌化、規?;母哔|(zhì)量發(fā)展。

    一場(chǎng)媒體懇談會(huì ),向業(yè)界傳遞出牛酒戰略升級的強音,牛酒以強大的戰略定力彰顯了強烈的品牌信心。牛酒的成功不是偶然,而是順應白酒行業(yè)發(fā)展與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展規律的結果。隨著(zhù)白酒大眾消費的崛起,牛欄山民酒的品牌定位已經(jīng)深入人心,牛欄山以自身的行動(dòng)和成績(jì)驗證了民酒時(shí)代的到來(lái)。我們相信,在未來(lái)牛欄山將引領(lǐng)大民酒的發(fā)展。

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