五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會(huì )盛大舉行

2002年，五糧液集團營(yíng)收率先突破百億大關(guān)，引領(lǐng)中國白酒行業(yè)進(jìn)入百億時(shí)代，由此開(kāi)啟了中國白酒“黃金十年”。

2019年，五糧液集團營(yíng)收歷史性跨越千億臺階已成定局，將引領(lǐng)中國白酒行業(yè)拾級進(jìn)入千億時(shí)代，打開(kāi)中國白酒無(wú)限“想象空間”。

這一年，必將載入五糧液乃至中國白酒發(fā)展史冊——12月18日，第三屆中國國際名酒文化節·五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會(huì )在宜賓五糧液集團盛大舉行。會(huì )上，五糧液集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)李曙光宣布：今年五糧液集團實(shí)現了穩中有進(jìn)的新發(fā)展，集團銷(xiāo)售收入跨越千億臺階已成定局!這意味著(zhù)五糧液集團“二次創(chuàng )業(yè)”成效顯著(zhù)，也意味著(zhù)屬于中國白酒的千億黃金時(shí)代即將來(lái)臨!

上午9:00，五糧液多功能廳內座無(wú)虛席，氣氛熱烈，大會(huì )在激昂的《五糧液集團之歌》中拉開(kāi)序幕。四川省委常委、省直機關(guān)工委書(shū)記曲木史哈，四川省人大常委會(huì )副主任劉捷及省直部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導，中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)王延才、中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)馬勇等行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導，宜賓市人大常委會(huì )主任陸振華等宜賓市領(lǐng)導，以及五糧液集團公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)李曙光，集團公司總經(jīng)理，股份公司董事長(cháng)曾從欽等全體五糧液高管以及1500余位來(lái)自全國各地的五糧液運營(yíng)商代表、投資者代表和媒體代表參會(huì )。

回首2019：“二次創(chuàng )業(yè)”深入推進(jìn) 千億目標從夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)

宜賓市委常委、市政府副市長(cháng)陳揚杰在致辭中表示，2019年，五糧液集團緊扣千億發(fā)展目標，深入實(shí)施“做強主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺”發(fā)展戰略，大力推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)改革、結構調整、產(chǎn)品研發(fā)，在產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)獲得雙豐收，宜賓市政府將堅定不移地支持五糧液繼續做強做優(yōu)做大，共同譜寫(xiě)五糧液新一輪大發(fā)展的嶄新篇章。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)王延才對五糧液發(fā)展予以高度肯定，認為近年來(lái)五糧液發(fā)展態(tài)勢強勁、成效卓越，營(yíng)業(yè)收入、利潤總額等核心經(jīng)營(yíng)指標保持高速增長(cháng)，公司市值、品牌價(jià)值等屢創(chuàng )新高，得到消費者、市場(chǎng)和社會(huì )的高度認可，希望五糧液以大國濃香的完美品質(zhì)，不斷引領(lǐng)消費升級美好需求;以白酒領(lǐng)航者的心胸氣魄，共建酒業(yè)命運共同體。

四川省人大常委會(huì )副主任劉捷在致辭中強調，五糧液是我國具有重要影響力的食品飲料品牌，有著(zhù)獨具競爭優(yōu)勢的拓展空間和發(fā)展機遇，今年五糧液集團營(yíng)收歷史性突破千億臺階已成定局，為宜賓和全省經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展做出了重要貢獻，希望五糧液早日建設成為世界著(zhù)名、我國領(lǐng)先的現代企業(yè)集團，并率先成為四川省邁入世界500強的企業(yè)。

五糧液集團銷(xiāo)售收入歷史性跨越千億臺階已成定局，這意味著(zhù)五糧液將創(chuàng )造多項歷史記錄：從企業(yè)角度看，五糧液集團將提前一年實(shí)現企業(yè)“十三五”發(fā)展目標;從行業(yè)角度看，五糧液集團將成為中國白酒行業(yè)率先躋身千億俱樂(lè )部的集團;從地區角度看，五糧液集團將成為新希望、長(cháng)虹之后，四川省第三家躋身千億元俱樂(lè )部的企業(yè)，也是宜賓市首家千億級企業(yè)集團;從國家層面看，五糧液集團將成為我國又一營(yíng)業(yè)收入突破千億大關(guān)的大型企業(yè)，正通過(guò)創(chuàng )新發(fā)展、轉型發(fā)展、跨越發(fā)展不斷邁近世界500強企業(yè)。

會(huì )上，五糧液集團公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)李曙光作了題為“逐夢(mèng)新時(shí)代 攜手新征程”的主旨演講，指出2019年是五糧液營(yíng)銷(xiāo)改革的開(kāi)局之年，五糧液依托控盤(pán)分利模式，補短板、拉長(cháng)板、升級新動(dòng)能，在4個(gè)方面取得了階段性成效。一是今年五糧液營(yíng)銷(xiāo)組織變革基本實(shí)現了總部橫向專(zhuān)業(yè)化、區域縱向扁平化，提升了總部職能部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)規劃能力、營(yíng)銷(xiāo)戰區和營(yíng)銷(xiāo)基地的市場(chǎng)快速反應能力。二是營(yíng)銷(xiāo)數字化管理系統初步實(shí)現了凈化渠道秩序、推動(dòng)商家、戰區轉型的既定目標，形成基于大數據的決策和管理機制，實(shí)現總部與區域初步的數字化閉環(huán)管理。三是眾籌成立五商供應鏈公司，加強了對KA渠道的統一管理。同時(shí)，加強了專(zhuān)賣(mài)店建設管理和電商渠道的統一管理。四是升級了產(chǎn)品結構，實(shí)現了八代經(jīng)典五糧液的成功迭代，基本構建了五糧液主品牌的 1+3產(chǎn)品體系和系列酒四個(gè)全國性戰略大單品的結構體系，進(jìn)一步規范了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力開(kāi)展了透支五糧液品牌價(jià)值的產(chǎn)品清理整頓。

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長(cháng)曾從欽作《2019年營(yíng)銷(xiāo)工作報告》。他指出，2019年五糧液重點(diǎn)在提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、執行力上持續優(yōu)化，實(shí)現了四個(gè)進(jìn)一步提升：即加強文化建設、加大品牌推廣、加速I(mǎi)P打造，品牌力得到進(jìn)一步提升;深化研發(fā)創(chuàng )新、優(yōu)化產(chǎn)品體系、強化過(guò)程管控，產(chǎn)品力得到進(jìn)一步提升;升級傳統模式、拓展優(yōu)勢資源、嚴格市場(chǎng)督導，渠道力得到進(jìn)一步提升;抓數字化轉型、變革營(yíng)銷(xiāo)組織、優(yōu)化管理模式，執行力得到進(jìn)一步提升。

大會(huì )還通了報2019年度五糧液優(yōu)秀運營(yíng)商表彰獎勵，五糧液集團公司副董事長(cháng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤宣讀表彰文件和獎勵決定，與會(huì )領(lǐng)導分別頒發(fā)了“星級運營(yíng)商獎”“星級專(zhuān)賣(mài)店獎”“優(yōu)秀貢獻獎”“突出貢獻獎”和“特別貢獻獎”等。

定調2020： 圍繞1個(gè)長(cháng)期方針3個(gè)強化 加速邁進(jìn)世界500強

作為濃香型白酒典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)的五糧液即將實(shí)現千億目標，下一個(gè)新目標瞄準了世界500強!

基于對宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和白酒行業(yè)發(fā)展趨勢的研判，李曙光在主題演講中指出，要正確的研判形勢，統一思想、增強信心，2020年要圍繞穩中求進(jìn)的工作總基調，進(jìn)一步深化“補短板、拉長(cháng)板、升級新動(dòng)能”的長(cháng)期方針，強化品質(zhì)、強化管控、強化數字化轉型。

李曙光認為，品牌建設是企業(yè)工作的核心。當前，品質(zhì)至上是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的制勝法寶。要圍繞建設全國領(lǐng)先的純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒生產(chǎn)基地、全國領(lǐng)先的釀酒儲存基地、全國領(lǐng)先的釀酒專(zhuān)用糧基地，加快建設一批既利當前又奠基長(cháng)遠的重大項目。

在產(chǎn)品體系建設上，李曙光透露，2020年五糧液要持續推進(jìn)供給側結構性改革，適應消費升級的新需求。在主品牌方面，公司要堅定不移推動(dòng)五糧液“1+3”產(chǎn)品體系建設：“1”就是核心大單品第八代經(jīng)典五糧液，“3”分別是超高端五糧液——501五糧液(明池、清池)、80 版經(jīng)典五糧液、39 度經(jīng)典五糧液。五糧液將于新年前后正式投放501五糧液。在系列酒方面，集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個(gè)全國性戰略大單品。

在數字化轉型上，李曙光指出五糧液要堅定不移的持續推進(jìn)數字化轉型，通過(guò)數字化運營(yíng)打造可持續的競爭優(yōu)勢，要大力培育數字化創(chuàng )新，堅持從高端消費群體出發(fā)，用數字化手段創(chuàng )新與高端消費群體的溝通和互動(dòng)方式，改善高端消費群體的體驗，實(shí)現五糧液品牌在高端消費群體心中的高端化價(jià)值定位。同時(shí)，通過(guò)挖掘數據價(jià)值，實(shí)現以消費者為中心的智慧零售形式。在2020年，以專(zhuān)賣(mài)店和電商官網(wǎng)平臺建設為抓手，通過(guò)優(yōu)化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速復制打下基礎。

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長(cháng)曾從欽在《2019年營(yíng)銷(xiāo)工作報告》中指出，2020年五糧液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要任務(wù)為：堅持“三個(gè)升級”，進(jìn)一步提高市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權，即品牌升級強調共性、突出個(gè)性;產(chǎn)品升級引領(lǐng)消費、做強單品;渠道升級做精做細、構建共同體。堅持“三個(gè)聚焦”，進(jìn)一步拓展高地市場(chǎng)，即聚焦體驗營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新升級、打開(kāi)高地市場(chǎng)切入口;聚焦意見(jiàn)領(lǐng)袖深度培育、引導高地市場(chǎng)消費偏好;聚焦核心資源精準投放、突破高地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。堅持“三個(gè)提升”，進(jìn)一步加大終端動(dòng)銷(xiāo)，即進(jìn)一步提升數字化能力、加快實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo);進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)協(xié)同能力、持續優(yōu)化運行效率;進(jìn)一步提升公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)能力、有力推動(dòng)團購增量。堅持“三個(gè)優(yōu)化”，全力保障營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展，即持續優(yōu)化培訓機制、推動(dòng)團隊能力提升;持續優(yōu)化督導機制、嚴格規范市場(chǎng)秩序;持續優(yōu)化考核機制、確保營(yíng)銷(xiāo)目標完成。