9月9日,由海南椰島酒業(yè)主辦的“恒業(yè)彌新 夯實(shí)踐行”---椰島酒業(yè)2019年度新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )在??诼≈嘏e辦,400多名來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商、38家主流媒體參加了本次大會(huì )。
恒心十年磨一劍, 蝶變重生踏征程 椰島集團董事長(cháng)馮彪在會(huì )議上表示,椰島歷經(jīng)滄桑,但所有共同經(jīng)歷的艱難和傷痛終將風(fēng)消云散,所有共同的付出都將是勝利的榮耀,不需著(zhù)急,椰島的現在與未來(lái),一定是“恒心芬芳·蝶變未來(lái)”!
一是要用恒心打好“持久戰”,擁有恒?而用不言敗的前行,才是達到成功彼岸的唯一途經(jīng),要有“恒心十年磨一劍”的精神。 二是“深挖灘,低筑堰”思想戰。一方面要堅決清除“沙石淤泥”的決心,要有壯士斷腕的勇氣,要椰島全員有患難與共的精神,攻堅克難;另一方面以筑堰謀略讓椰島與員工、客戶(hù)、供應商、經(jīng)銷(xiāo)商共建、共享、共融,敞開(kāi)“以義為利”的胸襟,要有“計利當計天下利”的格局。 三是集中火力打好“殲滅戰”。篳路藍縷啟山林,櫛風(fēng)沐雨砥礪行,我們背負著(zhù)前輩的囑托,縱使前路漫漫、荊棘密布,依然攻堅前行。 四是再次創(chuàng )業(yè)的“攻堅戰”。2019年攻堅戰就是公司一次新的創(chuàng )業(yè),我們一切歸零,從頭再來(lái),知難而進(jìn),哪怕遍體鱗傷,也要義無(wú)反顧邁出堅定的步伐,踏上新的征程。 椰島集團董事、副總經(jīng)理曲鋒在致辭中表示, “恒業(yè)彌新”是椰島人堅守椰島近百年基業(yè)的基石,“專(zhuān)注大健康、大消費產(chǎn)業(yè)”是椰島鍥而不舍的發(fā)展方向。集團將以椰島酒業(yè)為根基,通過(guò)對所屬產(chǎn)業(yè)與資源的深度整合,集中集團公司所有優(yōu)質(zhì)資源主攻椰島酒業(yè)版塊,以其它產(chǎn)業(yè)為助推器,積極尋求體彩、競技體育等方面的發(fā)展機會(huì ),在資金、服務(wù)、渠道等方面全力輔助椰島酒業(yè)發(fā)展,通過(guò)各業(yè)務(wù)板塊的聯(lián)動(dòng)提升和壯大公司的發(fā)展平臺,拓寬發(fā)展空間。
“近兩年來(lái),椰島正以飽滿(mǎn)的正能量、以主動(dòng)占據市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)理念、以高頻而有效的曝光度,成為了酒行業(yè)一個(gè)“現象級”話(huà)題?!敝袊茦I(yè)流通協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)劉員在致辭中表示,并對椰島酒業(yè)提出幾點(diǎn)期望: 首先,希望椰島能正視過(guò)去的“榮”與“辱”,把握當下的市場(chǎng)脈搏,按照你們已經(jīng)趟出來(lái)的正確的路子,繼續堅定走下去,走出一條光明大道來(lái)。 其次,期望椰島要繼續放大格局,和其他有影響力的保健酒企業(yè)一起,扛起中國健康酒發(fā)展的責任,為行業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。 最后,椰島要繼續以“做藥的要求來(lái)做酒”,做好品質(zhì),嚴謹認真,讓千百年來(lái)傳承下來(lái)的非遺釀泡技藝得以永續。 四大篇章,椰島新五年發(fā)展“正在進(jìn)行時(shí)” 2019年,在新常態(tài)、新競合、新驅動(dòng)的行業(yè)背景下,椰島酒業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)在“戰略選擇、資源聚焦、產(chǎn)業(yè)布局、資本整合、商業(yè)開(kāi)發(fā)”等方面均已拉開(kāi)序幕,起航發(fā)展,椰島新五年發(fā)展“正在進(jìn)行時(shí)”。 椰島酒業(yè)董事長(cháng)馬金全在以“恒業(yè)彌新?夯實(shí)踐行”為主題的演講中,從“恒業(yè)篇、彌新篇、夯實(shí)篇、踐行篇”四個(gè)篇章闡述了椰島酒業(yè)的現在與未來(lái):
恒業(yè)篇:“恒心”去鑄造“業(yè)績(jì)”。秉承“十年磨一劍”的精神,聚焦酒類(lèi)主業(yè),以“做大、做強酒類(lèi)板塊”為使命,堅守一線(xiàn),勇往直前,奮斗不息。 彌新篇:“品牌品類(lèi)創(chuàng )新、工藝技術(shù)創(chuàng )新、合作模式創(chuàng )新、市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)創(chuàng )新、組織管理創(chuàng )新、股權激勵創(chuàng )新”六大創(chuàng )新,鑄就椰島酒業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。 夯實(shí)篇:首先夯實(shí)前臺銷(xiāo)售市場(chǎng)。第一,圍繞一個(gè)目標,即:保證客戶(hù)市場(chǎng)有質(zhì)量的發(fā)展。第二,抓好“終端網(wǎng)點(diǎn)建設”和“生動(dòng)化氛圍建設”兩個(gè)基礎。第三,打造“海王盛宴”和“椰島鹿龜酒養生大講堂”兩個(gè)消費場(chǎng)景。第四,加快“三圈推廣造勢、核心消費引領(lǐng)、節日促銷(xiāo)引流、終端互動(dòng)提量”四個(gè)動(dòng)銷(xiāo)。第五,穩固“竄貨管理,費用管控,價(jià)格管控”三大市場(chǎng)秩序。第六,完善“績(jì)效評估、人才梯隊、培訓管理、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)服務(wù)”五大管理體系。 其次:夯實(shí)后臺服務(wù)能力。第一,推進(jìn)“標準化、體系化、信息化”三大改革。第二,解決“人崗不配、流程冗長(cháng)、機制落后”三大矛盾。第三,實(shí)現“成本精進(jìn)、內控強化、效率提升”三個(gè)轉型。第四,夯實(shí)“產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、預算管控”三個(gè)能力。 踐行篇:第一,提質(zhì):強化精益化營(yíng)銷(xiāo)推廣體系導入。第二,提速:做好營(yíng)銷(xiāo)數字化管理落地。第三,提效:全面提升市場(chǎng)服務(wù)效率。
3大系列18個(gè)新品,椰島酒業(yè)謀劃健康大未來(lái) 在椰島酒業(yè)新五年戰略發(fā)布會(huì )上,椰島酒業(yè)提出了“一機兩翼帶導航”的產(chǎn)品策略,聚焦海王150大單品為機身,搶占市場(chǎng)份額,兩翼“鹿龜”“白酒”護航,提升品牌形象;渠道定向補充,提高產(chǎn)品滲透率。 本次新品上市發(fā)布活動(dòng)共上市了椰島海王系列、椰島鹿龜系列、白酒類(lèi)系列3大系列18個(gè)新品,價(jià)格覆蓋低中高檔,填補了椰島產(chǎn)品的多項空白。 有行業(yè)專(zhuān)家表示,當前酒類(lèi)市場(chǎng)競爭從“增量競爭”向“存量競爭”轉移,在存量競爭經(jīng)濟下,企業(yè)必須注重消費者和品質(zhì)雙重要素下“高質(zhì)量小空間增長(cháng)”模式,這也是椰島酒業(yè)一次性推出18個(gè)新品的理論所在。但椰島酒業(yè)聚焦 “椰島海王酒”、聚焦“大健康”的核心戰略沒(méi)有變化,而是通過(guò)多產(chǎn)品、全價(jià)格、全渠道,提前在風(fēng)口上占據最好的起跳位置,以便在風(fēng)頭最勁的時(shí)候飛得更快、更高。 2019年,椰島酒業(yè)實(shí)現從“招商年”到“招商+動(dòng)銷(xiāo)年”的轉變,按照《五年戰略規劃》踐行落地,去不停地為目標而去探索模式、總結經(jīng)驗、發(fā)展市場(chǎng),形成面上廣鋪市,點(diǎn)上突破做樣板,以樣板街做消費者拉動(dòng),以?shī)^斗者聯(lián)盟車(chē)主招募構建“溝通+傳播”的具有椰島特色的“椰島精益化營(yíng)銷(xiāo)推廣體系”。 作為在高峰論壇環(huán)節中,椰島酒業(yè)董事長(cháng)馬金全,和君集團高級合伙人、和君酒水事業(yè)部主任李振江,以及來(lái)自湖北荊州經(jīng)銷(xiāo)商、江蘇省平臺商、京津冀平臺商,就椰島酒業(yè)下一階段的市場(chǎng)實(shí)操動(dòng)作以及成功經(jīng)驗做出分享?,F場(chǎng)嘉賓踴躍提問(wèn),從市場(chǎng)費用規劃、樣板市場(chǎng)模式復制、消費者精準溝通、新產(chǎn)品代理、經(jīng)銷(xiāo)商團隊培訓等層面做出深度探討,將活動(dòng)推向另一個(gè)高潮。 在大健康產(chǎn)業(yè)布局方面,椰島酒業(yè)還率先提出“椰島?健康云?體驗中心”規劃,“以科技及創(chuàng )新改善酒體品質(zhì)”為愿景,以“努力成為中國健康酒標準制造者,不斷創(chuàng )新,運用生物科技技術(shù)推動(dòng)中國健康酒的發(fā)展,鑄造?中國健康酒?新典范”為使命,以“全球?最先進(jìn)的體檢中心、全球?最先進(jìn)的“基因科技”研究基地、全球?最先研究“黃帝內經(jīng)”和“本草綱目”的養生研究基地、全球?最先進(jìn)的生命科學(xué)研究基地”為戰略核心定位,目前項目已立項完畢,進(jìn)入設計和施工階段。
與此同時(shí),“椰島博物館項目”和“廠(chǎng)區工業(yè)體驗游項目”也相繼立項,均已進(jìn)入設計施工階段,相信在不久的將來(lái),這些建設項目將從根本上解決椰島在大健康產(chǎn)業(yè)布局的“頂層設計”問(wèn)題,將快速推動(dòng)椰島大健康產(chǎn)業(yè)擴張,將帶來(lái)更多的商業(yè)機會(huì ),成就更多的健康事業(yè)。 |
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