謀劃健康大未來(lái) 椰島酒業(yè)推出3大系列18個(gè)新品

9月9日，由海南椰島酒業(yè)主辦的“恒業(yè)彌新 夯實(shí)踐行”---椰島酒業(yè)2019年度新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )在?？诼≈嘏e辦，400多名來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商、38家主流媒體參加了本次大會(huì )。

恒心十年磨一劍， 蝶變重生踏征程

椰島集團董事長(cháng)馮彪在會(huì )議上表示，椰島歷經(jīng)滄桑，但所有共同經(jīng)歷的艱難和傷痛終將風(fēng)消云散，所有共同的付出都將是勝利的榮耀，不需著(zhù)急，椰島的現在與未來(lái)，一定是“恒心芬芳·蝶變未來(lái)”!

一是要用恒心打好“持久戰”，擁有恒?而用不言敗的前行，才是達到成功彼岸的唯一途經(jīng)，要有“恒心十年磨一劍”的精神。

二是“深挖灘，低筑堰”思想戰。一方面要堅決清除“沙石淤泥”的決心，要有壯士斷腕的勇氣，要椰島全員有患難與共的精神，攻堅克難;另一方面以筑堰謀略讓椰島與員工、客戶(hù)、供應商、經(jīng)銷(xiāo)商共建、共享、共融，敞開(kāi)“以義為利”的胸襟，要有“計利當計天下利”的格局。

三是集中火力打好“殲滅戰”。篳路藍縷啟山林，櫛風(fēng)沐雨砥礪行，我們背負著(zhù)前輩的囑托，縱使前路漫漫、荊棘密布，依然攻堅前行。

四是再次創(chuàng )業(yè)的“攻堅戰”。2019年攻堅戰就是公司一次新的創(chuàng )業(yè)，我們一切歸零，從頭再來(lái)，知難而進(jìn)，哪怕遍體鱗傷，也要義無(wú)反顧邁出堅定的步伐，踏上新的征程。

椰島集團董事、副總經(jīng)理曲鋒在致辭中表示， “恒業(yè)彌新”是椰島人堅守椰島近百年基業(yè)的基石，“專(zhuān)注大健康、大消費產(chǎn)業(yè)”是椰島鍥而不舍的發(fā)展方向。集團將以椰島酒業(yè)為根基，通過(guò)對所屬產(chǎn)業(yè)與資源的深度整合，集中集團公司所有優(yōu)質(zhì)資源主攻椰島酒業(yè)版塊，以其它產(chǎn)業(yè)為助推器，積極尋求體彩、競技體育等方面的發(fā)展機會(huì )，在資金、服務(wù)、渠道等方面全力輔助椰島酒業(yè)發(fā)展，通過(guò)各業(yè)務(wù)板塊的聯(lián)動(dòng)提升和壯大公司的發(fā)展平臺，拓寬發(fā)展空間。

“近兩年來(lái)，椰島正以飽滿(mǎn)的正能量、以主動(dòng)占據市場(chǎng)定位的營(yíng)銷(xiāo)理念、以高頻而有效的曝光度，成為了酒行業(yè)一個(gè)“現象級”話(huà)題?！敝袊茦I(yè)流通協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)劉員在致辭中表示，并對椰島酒業(yè)提出幾點(diǎn)期望：

首先，希望椰島能正視過(guò)去的“榮”與“辱”，把握當下的市場(chǎng)脈搏，按照你們已經(jīng)趟出來(lái)的正確的路子，繼續堅定走下去，走出一條光明大道來(lái)。

其次，期望椰島要繼續放大格局，和其他有影響力的保健酒企業(yè)一起，扛起中國健康酒發(fā)展的責任，為行業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。

最后，椰島要繼續以“做藥的要求來(lái)做酒”，做好品質(zhì)，嚴謹認真，讓千百年來(lái)傳承下來(lái)的非遺釀泡技藝得以永續。

四大篇章，椰島新五年發(fā)展“正在進(jìn)行時(shí)”

2019年，在新常態(tài)、新競合、新驅動(dòng)的行業(yè)背景下，椰島酒業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)在“戰略選擇、資源聚焦、產(chǎn)業(yè)布局、資本整合、商業(yè)開(kāi)發(fā)”等方面均已拉開(kāi)序幕，起航發(fā)展，椰島新五年發(fā)展“正在進(jìn)行時(shí)”。

椰島酒業(yè)董事長(cháng)馬金全在以“恒業(yè)彌新?夯實(shí)踐行”為主題的演講中，從“恒業(yè)篇、彌新篇、夯實(shí)篇、踐行篇”四個(gè)篇章闡述了椰島酒業(yè)的現在與未來(lái)：

恒業(yè)篇：“恒心”去鑄造“業(yè)績(jì)”。秉承“十年磨一劍”的精神，聚焦酒類(lèi)主業(yè)，以“做大、做強酒類(lèi)板塊”為使命，堅守一線(xiàn)，勇往直前，奮斗不息。

彌新篇：“品牌品類(lèi)創(chuàng )新、工藝技術(shù)創(chuàng )新、合作模式創(chuàng )新、市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)創(chuàng )新、組織管理創(chuàng )新、股權激勵創(chuàng )新”六大創(chuàng )新，鑄就椰島酒業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

夯實(shí)篇：首先夯實(shí)前臺銷(xiāo)售市場(chǎng)。第一，圍繞一個(gè)目標，即：保證客戶(hù)市場(chǎng)有質(zhì)量的發(fā)展。第二，抓好“終端網(wǎng)點(diǎn)建設”和“生動(dòng)化氛圍建設”兩個(gè)基礎。第三，打造“海王盛宴”和“椰島鹿龜酒養生大講堂”兩個(gè)消費場(chǎng)景。第四，加快“三圈推廣造勢、核心消費引領(lǐng)、節日促銷(xiāo)引流、終端互動(dòng)提量”四個(gè)動(dòng)銷(xiāo)。第五，穩固“竄貨管理，費用管控，價(jià)格管控”三大市場(chǎng)秩序。第六，完善“績(jì)效評估、人才梯隊、培訓管理、市場(chǎng)推廣、客戶(hù)服務(wù)”五大管理體系。

其次：夯實(shí)后臺服務(wù)能力。第一，推進(jìn)“標準化、體系化、信息化”三大改革。第二，解決“人崗不配、流程冗長(cháng)、機制落后”三大矛盾。第三，實(shí)現“成本精進(jìn)、內控強化、效率提升”三個(gè)轉型。第四，夯實(shí)“產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、預算管控”三個(gè)能力。

踐行篇：第一，提質(zhì)：強化精益化營(yíng)銷(xiāo)推廣體系導入。第二，提速：做好營(yíng)銷(xiāo)數字化管理落地。第三，提效：全面提升市場(chǎng)服務(wù)效率。

3大系列18個(gè)新品，椰島酒業(yè)謀劃健康大未來(lái)

在椰島酒業(yè)新五年戰略發(fā)布會(huì )上，椰島酒業(yè)提出了“一機兩翼帶導航”的產(chǎn)品策略，聚焦海王150大單品為機身，搶占市場(chǎng)份額，兩翼“鹿龜”“白酒”護航，提升品牌形象;渠道定向補充，提高產(chǎn)品滲透率。

本次新品上市發(fā)布活動(dòng)共上市了椰島海王系列、椰島鹿龜系列、白酒類(lèi)系列3大系列18個(gè)新品，價(jià)格覆蓋低中高檔，填補了椰島產(chǎn)品的多項空白。

有行業(yè)專(zhuān)家表示，當前酒類(lèi)市場(chǎng)競爭從“增量競爭”向“存量競爭”轉移，在存量競爭經(jīng)濟下，企業(yè)必須注重消費者和品質(zhì)雙重要素下“高質(zhì)量小空間增長(cháng)”模式，這也是椰島酒業(yè)一次性推出18個(gè)新品的理論所在。但椰島酒業(yè)聚焦 “椰島海王酒”、聚焦“大健康”的核心戰略沒(méi)有變化，而是通過(guò)多產(chǎn)品、全價(jià)格、全渠道，提前在風(fēng)口上占據最好的起跳位置，以便在風(fēng)頭最勁的時(shí)候飛得更快、更高。

2019年，椰島酒業(yè)實(shí)現從“招商年”到“招商+動(dòng)銷(xiāo)年”的轉變，按照《五年戰略規劃》踐行落地，去不停地為目標而去探索模式、總結經(jīng)驗、發(fā)展市場(chǎng)，形成面上廣鋪市，點(diǎn)上突破做樣板，以樣板街做消費者拉動(dòng)，以?shī)^斗者聯(lián)盟車(chē)主招募構建“溝通+傳播”的具有椰島特色的“椰島精益化營(yíng)銷(xiāo)推廣體系”。

作為在高峰論壇環(huán)節中，椰島酒業(yè)董事長(cháng)馬金全，和君集團高級合伙人、和君酒水事業(yè)部主任李振江，以及來(lái)自湖北荊州經(jīng)銷(xiāo)商、江蘇省平臺商、京津冀平臺商，就椰島酒業(yè)下一階段的市場(chǎng)實(shí)操動(dòng)作以及成功經(jīng)驗做出分享?，F場(chǎng)嘉賓踴躍提問(wèn)，從市場(chǎng)費用規劃、樣板市場(chǎng)模式復制、消費者精準溝通、新產(chǎn)品代理、經(jīng)銷(xiāo)商團隊培訓等層面做出深度探討，將活動(dòng)推向另一個(gè)高潮。

在大健康產(chǎn)業(yè)布局方面，椰島酒業(yè)還率先提出“椰島?健康云?體驗中心”規劃，“以科技及創(chuàng )新改善酒體品質(zhì)”為愿景，以“努力成為中國健康酒標準制造者，不斷創(chuàng )新，運用生物科技技術(shù)推動(dòng)中國健康酒的發(fā)展，鑄造?中國健康酒?新典范”為使命，以“全球?最先進(jìn)的體檢中心、全球?最先進(jìn)的“基因科技”研究基地、全球?最先研究“黃帝內經(jīng)”和“本草綱目”的養生研究基地、全球?最先進(jìn)的生命科學(xué)研究基地”為戰略核心定位，目前項目已立項完畢，進(jìn)入設計和施工階段。

與此同時(shí)，“椰島博物館項目”和“廠(chǎng)區工業(yè)體驗游項目”也相繼立項，均已進(jìn)入設計施工階段，相信在不久的將來(lái)，這些建設項目將從根本上解決椰島在大健康產(chǎn)業(yè)布局的“頂層設計”問(wèn)題，將快速推動(dòng)椰島大健康產(chǎn)業(yè)擴張，將帶來(lái)更多的商業(yè)機會(huì )，成就更多的健康事業(yè)。