內行看門(mén)道|孔府家酒上知乎萬(wàn)元懸賞 暴露出哪些秘密？

10月14日，小編瀏覽知乎時(shí)發(fā)現，孔府家酒官方賬號發(fā)布了一個(gè)提問(wèn)：孔府家酒萬(wàn)元懸賞|如果預算1000萬(wàn)，如何將一個(gè)老牌企業(yè)翻紅?

有意思的是，這是一個(gè)有獎提問(wèn)，提問(wèn)方稱(chēng)將在10月21日選出3個(gè)優(yōu)秀回答，分別獎勵5000元、3000元及2000元。俗話(huà)說(shuō)，外行看熱鬧，內行看門(mén)道，通過(guò)小編的仔細推敲，竟發(fā)現了幾點(diǎn)“不為人知”的秘密。

1.子約第五代產(chǎn)品曝光，10月21日在小米有品預售

確定指數：★★★★★

孔府家酒提問(wèn)中提到這么一句，10月21日選出3個(gè)優(yōu)秀回答，另外每人贈送同時(shí)間在小米有品預售的子約暢飲版一件。另外提問(wèn)配圖是一款從未在市面上出現的子約酒，名為暢飲版，顏色為蒂芙尼藍，酒度為40.8°。經(jīng)過(guò)檢索得知，40.8°是酒水行業(yè)一個(gè)“網(wǎng)紅度數”，號稱(chēng)最綿柔、最舒適、對飲用者最友好的“黃金酒度”，目前洋河、雙溝、一壇好酒等品牌均有40.8°的產(chǎn)品，主賣(mài)點(diǎn)為“暢飲無(wú)憂(yōu)”。

該消息很快得到酒業(yè)權威人士確認，信息源還透露新品子約暢飲版于10月18日在韓國首爾舉行上市發(fā)布會(huì )?？赘揖圃诘投劝拙频纳a(chǎn)上具備絕對優(yōu)勢，是中國第一個(gè)規?；a(chǎn)低度白酒的企業(yè)，在20世紀80年代領(lǐng)導了低度酒消費的革命，其生產(chǎn)的低度白酒柔順、甘美，而且保持了高度酒的風(fēng)格，具有低而不淡、香而不艷的特點(diǎn)。

2.子約酒不玩廣告看療效，玩轉社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)

確定指數：★★★★

毫無(wú)疑問(wèn)，孔府家酒上知乎提問(wèn)，本身就屬于社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的一部分。按照前文推測，不僅收獲潛在消費者的關(guān)注，而且還適時(shí)向外界傳達了新品上市的消息。

2018年子約酒上市時(shí)，孔府家酒CEO劉濤就曾表示，復興孔府家不是靠重啟廣告營(yíng)銷(xiāo)，而是要做出消費者真正喜歡、高顏值、高品質(zhì)的好產(chǎn)品，而子約便是孔府家在傳統和創(chuàng )新二者之間的平衡點(diǎn)和結晶。結合子約上市以來(lái)的種種表現，上市沖擊微博話(huà)題榜，在抖音平臺發(fā)起“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”的話(huà)題挑戰等，由此可見(jiàn)，子約未來(lái)的傳播將以社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)為主。

3.子約酒瞄準知乎發(fā)力，或將與知乎全面合作

確定指數：★★☆

查看孔府家酒知乎官方賬號發(fā)現，該賬號注冊于10月14日，且得到知乎的官方認證，唯一的提問(wèn)便是“如果預算1000萬(wàn)，如何將一個(gè)老牌企業(yè)翻紅?”。除了知乎，相對較火的問(wèn)答平臺還有微博、悟空等平臺。

為何子約酒此次選擇知乎平臺?從調性上來(lái)看，知乎用戶(hù)的呈現出高學(xué)歷、高收入、高購買(mǎi)力，與子約酒的“新中產(chǎn)”定位相符。當然還有一種可能性，子約與知乎已經(jīng)達成合作，本次問(wèn)答式營(yíng)銷(xiāo)僅為試水，后續即將開(kāi)啟產(chǎn)品、用戶(hù)等多元化合作。

4.子約酒試水萬(wàn)元提問(wèn)，可能拿到千萬(wàn)級資源支持

確定指數：★☆

2018年6月，子約酒在小米有品上線(xiàn)，上線(xiàn)三個(gè)月銷(xiāo)量破千萬(wàn)，被譽(yù)為“中國網(wǎng)紅白酒”，也被新華社點(diǎn)名“新舊動(dòng)能轉換的標桿”等，再加上“子約上巢”、“牽手吳曉波”等系列操作，斬獲國內不少獎項?？梢哉f(shuō)，子約酒一直備受業(yè)內業(yè)外關(guān)注，同樣受資本的關(guān)注。

本次孔府家酒官微在知乎上發(fā)問(wèn)，如果預算1000萬(wàn)，如何將一個(gè)老牌企業(yè)翻紅?小編大膽的猜測下，是不是孔府家酒振興之作子約已經(jīng)受到集團的重視，拿到千萬(wàn)級資源支持，所以準備拿出1000萬(wàn)尋找合適的方案將老牌企業(yè)孔府家翻紅。如果是這樣，未來(lái)子約酒的聲音一定不弱。

對于四個(gè)秘密的剖析，就事論事，如有雷同，純屬巧合。