用現代思維顛覆傳統白酒 光良2020發(fā)布會(huì )展現酒業(yè)先鋒力量

5月20晚，光良酒業(yè)2020春季發(fā)布會(huì )在抖音、今日頭條雙平臺同步直播，吸引了眾多業(yè)內外人士關(guān)注。

疫情沖擊，糖酒會(huì )取消，2020對白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)并不友好。但光良以一貫敢為人先的態(tài)度，將這場(chǎng)行業(yè)內史無(wú)前例的發(fā)布會(huì )通過(guò)直播的形式呈現在大家面前。

本次發(fā)布會(huì )以“有數”為主題，深度剖析了“數據化白酒”的概念，展現光良態(tài)度，輸出光良觀(guān)點(diǎn)，并聯(lián)合巨量引擎，推出光瓶酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指數報告，共同助推白酒現代化發(fā)展。

一、數據化白酒是怎樣煉成的?

光良作為數據化白酒的開(kāi)創(chuàng )者和領(lǐng)導者，在過(guò)去一年的營(yíng)銷(xiāo)推廣中一直將“數據化”作為品牌傳播的核心理念。

發(fā)布會(huì )伊始，品牌官老趙就從“產(chǎn)品數據化”和“產(chǎn)業(yè)數據化”兩個(gè)層面深度詮釋了“數據化白酒”的真正定義。

產(chǎn)品數據化，不止簡(jiǎn)單將酒體比例標注于瓶身，產(chǎn)品的精神內核與打造過(guò)程都充滿(mǎn)著(zhù)數據力量。老趙首次起底了光良的誕生過(guò)程，從視覺(jué)元素選擇，到酒體比例設計;從價(jià)格帶的設定到消費偏好分析，光良都做了大量的數據調研;光良產(chǎn)品，正是團隊用時(shí)間和耐心，從數據化的邏輯里梳理出來(lái)，交給消費者的一個(gè)答案。

老趙談到，早在初創(chuàng )時(shí)，光良就與字節跳動(dòng)旗下巨量引擎平臺達成了數據合作，雙方在合作中發(fā)現：隨著(zhù)經(jīng)濟趨勢的發(fā)展，消費者對白酒自用領(lǐng)域的關(guān)注需求正逐年走高，并對白酒的“價(jià)值敏感”已經(jīng)超越了過(guò)往的“面子消費”。目前白酒的自用消費市場(chǎng)已達到千億規模，這為光良扎根自用消費領(lǐng)域提供了實(shí)踐基礎。

發(fā)布會(huì )上，光良首次公開(kāi)了銷(xiāo)售數據及市場(chǎng)布局：一年時(shí)間內實(shí)現終端銷(xiāo)售額5.8億，覆蓋福建，安徽，湖南，湖北，江蘇，浙江，陜西，新疆等十余個(gè)省份。其中，屬于高線(xiàn)光瓶陣營(yíng)的光良39的銷(xiāo)售份額達到近40%，正是由于產(chǎn)品本身品質(zhì)過(guò)硬，品牌擁有良好的口碑，得到行業(yè)和大眾的雙重認可，市場(chǎng)布局才得以如此快速地在全國鋪開(kāi)。

截止2020年4月30日，光良已在全國范圍內擁有398個(gè)縣級市場(chǎng)，按照目前的發(fā)展規劃，預計未來(lái)3年將覆蓋2000個(gè)縣級市場(chǎng)，超百萬(wàn)銷(xiāo)售終端。

二、動(dòng)銷(xiāo)，是核心品牌力

一個(gè)全新的品牌，剛上市便有如此強勁之勢，這究竟是如何做到的?

從社群營(yíng)銷(xiāo)到直播引流、從跨界合作到多維探索，從終端推廣到全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)……光良的成就除了產(chǎn)品本身的用心，更離不開(kāi)銷(xiāo)售鏈條上每個(gè)環(huán)節的耕耘。

光良品牌通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)發(fā)力，打造了一體化閉合式營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷塑造品牌形象、傳遞品牌理念，快速觸達人群，以幫助各個(gè)渠道更快更好達成目標。光良認為，在快消領(lǐng)域：動(dòng)銷(xiāo)，就是核心品牌力。

同時(shí)，針對品牌在發(fā)展過(guò)程中面臨的山寨困擾，光良并沒(méi)有采取激烈的態(tài)度，反而用調侃的方式道出行業(yè)陋習，更借吉祥物“平頭哥”表達了自己的態(tài)度：胸懷開(kāi)闊，面對疾風(fēng)毫不畏懼!

本次發(fā)布會(huì )還首度曝光了光良旗下的合作平臺——光合作用，該平臺旨在為消費者提供由光良監制和設計的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，為合作伙伴提供高增值的服務(wù)。

三、白酒不老，未來(lái)無(wú)限可能

值得一提的是，作為今日頭條“算數·食飲”計劃首個(gè)合作伙伴，光良還在發(fā)布會(huì )結尾壓軸發(fā)布了《2020光瓶酒營(yíng)銷(xiāo)指數報告》，通過(guò)海量信息采集、深度數據挖掘，得出了關(guān)于光瓶酒用戶(hù)行為變化趨勢的系列結論，為光瓶酒行業(yè)發(fā)展提供了極具價(jià)值的參考。

老趙認為，目前，終端銷(xiāo)售已經(jīng)從強促銷(xiāo)行為進(jìn)化為消費者自主選擇，產(chǎn)品的自然動(dòng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一個(gè)產(chǎn)品是否能存活的基本條件。

同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)消費、社區團購、直播等多種新興購物方式的興起，消費者對品牌的忠誠度已經(jīng)不再取決于是否投入了大量的廣告，而是品牌是否能解決消費者在購物時(shí)消費痛點(diǎn)，甚至引領(lǐng)消費。

正如雕爺牛腩創(chuàng )始人所說(shuō)，“所有的消費品都值得重做一遍”，白酒這個(gè)古老的行業(yè)仍然擁有無(wú)限可能，光良做出的探索，正是希望用現代思維將光瓶酒重做一遍，希望能為行業(yè)前行貢獻自己微薄的力量。