茅臺雙節放量 名酒市場(chǎng)持續火爆 酒轉轉助力個(gè)人名酒買(mǎi)賣(mài)

高端白酒在中秋、十一超長(cháng)雙節假期前進(jìn)入最后的終端銷(xiāo)售階段。單從茅臺來(lái)看,按以往的規律,基本會(huì )提前兩個(gè)月公布市場(chǎng)投放數據,如果我們以1噸茅臺=2124瓶=354箱(1*6)回看前兩年數據:

2018年,茅臺在8月、9月共投放7000噸,計2478000箱;

2019年,茅臺集中投放7400噸,計2619600箱;

2020年目前,茅臺未正式宣布增加投放,但各大商超已有動(dòng)作:

酒便利、酒仙網(wǎng)、北京華聯(lián)、新世紀/重慶超市、華潤萬(wàn)家、金鷹商貿等銷(xiāo)售出口可見(jiàn)數據為163000瓶,僅計27200箱。

茅臺更側重直營(yíng)

據往期數據來(lái)看,2020年內投放增速不會(huì )超300萬(wàn)箱。數據初顯即可見(jiàn)茅臺投放更側重直營(yíng)渠道,未來(lái)增加的投放預計還會(huì )在各個(gè)直營(yíng)渠道繼續釋放。

9月18日,茅臺副總經(jīng)理高山一行到訪(fǎng)京東,商討進(jìn)一步加強茅臺全系的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售;而天貓則在18日起,宣布每省市放量200瓶,持續時(shí)間未知。所以接下來(lái)直銷(xiāo)還將持續升溫,與自營(yíng)渠道、社會(huì )渠道相互補充。

可以見(jiàn)到的是,9月份各大電商/超市/KA的配額陸續到位,但供應依然緊張,致使社會(huì )渠道售價(jià)繼續維持在2850元水平,且據證商媒體推測,庫存不足以支撐一個(gè)月。而在節后將隨著(zhù)消費熱情下降和直銷(xiāo)渠道鋪貨,價(jià)格會(huì )有小幅回落。

市場(chǎng)火爆 一瓶難求

單憑供應數字來(lái)看,似乎300萬(wàn)箱對300萬(wàn)終端實(shí)際消費群體(據專(zhuān)業(yè)人士統計國內茅臺用酒人群),能人均入手一箱,但就目前各出口的直銷(xiāo)獲取方式,真正的能進(jìn)入消費群體手中且被使用的茅臺依然緊缺。

就在華聯(lián)公布“積分換取茅臺購買(mǎi)資格”后,網(wǎng)上就立刻涌現積分倒賣(mài)、代搶信息。聯(lián)絡(luò )、獲取方式、交易途徑無(wú)一不全。拼、代搶現象在茅臺的大市場(chǎng)中依然嚴重,且方式大有“與時(shí)俱進(jìn)”的勢頭。這就讓真正用酒的用戶(hù)發(fā)了愁。

前段時(shí)間微博上一條“大媽寫(xiě)牌休攤為兒子相親搶茅臺”的消息成了熱點(diǎn),而伴隨著(zhù)“最終沒(méi)有搶到”這苦笑參半的結局,位于產(chǎn)品終端的消費者依然沒(méi)有找到合適的購買(mǎi)渠道。

而對于一些手中有藏酒或閑置酒水的人來(lái)說(shuō),無(wú)法獲得真實(shí)的買(mǎi)家購買(mǎi)信息,則讓他們“有酒想賣(mài)但沒(méi)地方賣(mài)”。

酒轉轉助力個(gè)人酒水買(mǎi)賣(mài),真茅臺也便宜

新疆酒轉轉信息科技有限公司打造的個(gè)人酒水保真買(mǎi)賣(mài)平臺——酒轉轉——即為名酒的二次買(mǎi)賣(mài)提供了安全、便捷的展示通道。

僅通過(guò)微信小程序,用戶(hù)即可快速查看平臺上展示的酒水售買(mǎi)信息。上面的每一瓶酒均來(lái)自賣(mài)家、買(mǎi)家個(gè)人提供。平臺為買(mǎi)賣(mài)雙方的每一筆訂單,提供專(zhuān)家鑒別、專(zhuān)庫專(zhuān)管等服務(wù)。全程電子監控,從源頭上杜絕假酒、高仿品流入市場(chǎng);每瓶托管至酒轉轉第三方庫房的酒水,均有RFID標簽進(jìn)行追蹤,做到1碼1物,保障每一瓶賣(mài)家的酒原樣送到買(mǎi)家手中。

為保障每一瓶名貴酒水的流通可能性,需要賣(mài)家先將手中酒品的照片上傳至平臺進(jìn)行初步鑒別,經(jīng)人工初步審核后即可選擇交付平臺鑒別后進(jìn)行上架展示。而買(mǎi)家可以通過(guò)酒轉轉平臺了解到當前市場(chǎng)的實(shí)時(shí)指導價(jià)格,從而選擇自己想要的酒水。

以53°500ml飛天茅臺散瓶裝為例,近一周平臺顯示浮動(dòng)成交價(jià)格在2500-2600元之間,相較于目前各電商無(wú)貨或報價(jià)持續走高的狀態(tài),酒轉轉展現出的個(gè)人二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)還是相對平穩的,單瓶?jì)r(jià)格會(huì )便宜300至700元。有了穩定的供方以及價(jià)格,同時(shí)還有酒轉轉平臺專(zhuān)業(yè)鑒別的加持下,買(mǎi)酒消費的用戶(hù)獲取茅臺的難度直線(xiàn)下降。

“讓手中有藏酒的用戶(hù)可以快速變現,并讓尋酒的用戶(hù)買(mǎi)到真品?！本妻D轉使個(gè)人酒水買(mǎi)賣(mài)做到瓶瓶保真、瓶瓶溯源,并由此探索酒類(lèi)在線(xiàn)流通的新模式。

目前酒轉轉更有新注冊得紅酒的活動(dòng),只要在酒轉轉平臺上進(jìn)行實(shí)名認證,即可獲得最高價(jià)值200元的精品紅酒一瓶,數量有限,先到先得。